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病毒式行销的最佳案例:AI 新创 Cluely 创办人如何三个月募资 1500 万美元
从宿舍走向矽谷,AI 新创 Cluely 用短短 10 周颠覆创业模式,创办人 Roy 以「争议」和「病毒式内容」为武器,不仅成功拿下知名创投 a16z 的 1,500 万美元投资,更创造百万美元收入。他的叛逆行销哲学、产品实验精神与内容战略,正为 GenZ 创业者打造全新范例。
以下是 a16z 与 Roy 的 Podcast 内容,经链新闻编译整理。
从哈佛退学生到 AI 新创天才:「争议」成 Roy 代名词
Cluely 创办人 Roy 的人生轨迹可以说是戏剧感十足,从小以「引人注目与挑衅」个性闻名的他,在高中毕业后虽曾被哈佛录取,却因屡次违反校规而遭撤销学籍。这场风波重创他父母经营的大学咨询公司,但也意外点燃他内心的创业火焰。
在重返常春藤名校哥伦比亚没多久后,Roy 便决定拥抱他的「叛逆哲学」,旋即辍学创业:
我会想把所有疯狂的想法都加倍奉行,然后过上最有趣的生活。
这些脱序又丰富的经历,为他日后主打「真实且争议性」内容的病毒式行销策略奠定根基。
演算法的反骨玩家:如何在 X 和 LinkedIn 达到破亿曝光
Roy 精准掌握社群平台的演算法节奏,发现 X (Twitter) 和 LinkedIn 的演算法进展远落后于 TikTok 和 Instagram。他将后者平台的「挑衅性」内容风格,移植至这些商业平台上,大胆对自己的产品制造争议,成功在冷门战场制造热点:
人们已经厌倦了企业化且不真实的内容,他们想看到真实的人做真实的事情。
他把自己这套行销策略称为「抗脆弱行销 (anti-fragile marketing)」,也就是攻击愈多,声量愈高:
演算法最终奖励的仍是那些最具争议性且真实的内容,当人们因为我的产品带有争议而发文批评,这反而会带来更多关注与「光环点数 (aura points)」。
这样的策略不仅为 Cluely 省下巨额广告费,更精准触发内容的病毒扩散。
(注:Aura 或 aura points 是近期的网路流行语,用来形容一个人在社交场合中的「酷」、「受欢迎」程度或「魅力值」)
Cluely 团队战略:社群媒体 10 万粉丝成入职门槛
在 Cluely,所有全职员工都需拥有至少 10 万名粉丝,才能证明其在内容传播上的影响力。Roy 强调:
如果有哪间公司的行销部门主管,自己连 10 万粉丝都没有,那么他就应该立刻被撤换掉,因为游戏规则已经改变了。
同时,该公司仅设立两大核心职位:「顶尖工程师」与「顶尖创作者」。为快速产出内容,Cluely 也雇用 60 多位兼职员工,负责拍摄大量短影片,透过 TikTok 和 Instagram 吸引目光。
对比其他 AI 新创动辄数万美金的广告开销,他们仅花极少的钱,就能制造亿万流量,他称这是高效率的内容投资。
从作弊工具到企业级 AI:Cluely 的产品哲学是「先爆红再定义」
Cluely 最初是一个名为 Interview Coder 的「作弊工具」,专为技术面试设计。Roy 还自爆曾经用它在与亚马逊 (Amazon) 的面试中作弊,虽因此被企业封杀、学校开除,但这些负面结果也其产品换来数亿次的曝光,凸显这种争议性内容本身就是爆点。
他坦言在 Cluely 上线前,距离写好第一行程式码才短短不过十周,甚至在发布宣传影片的前一天才完成最终测试,不过他坚信他们的核心策略是正确的:
先发布,再根据使用者数据引导产品发展方向,看哪些点子能够产生用户需求与黏着。
Roy 举例,像是他随意在影片中提到「推销电话」等应用场景,就意外创造了这个需求,最终为他带来超过百万美元的收入。
如今,Cluely 定位为「隐形的 AI 叠加层 (invisible AI overlay)」,能查看萤幕、聆听语音并协助一切。目标是在正式发布前,让上百万人理解它的潜力与用途。
(线上面试也能作弊:Cluely AI 如何骗过面试官又改写招聘模式?)
内容驱动:投资人眼中的下一代创业公式
Cluely 的早期投资人、也是 a16z 合伙人 Bryan 则认为,在 AI 模型迅速演化的时代,产品不再需要高度精致,而需要「快速行动」与「迅速迭代」的动能:
未来会有更多 Roy 这样的创办人,把受众当成共同创业伙伴,先让全世界看见并知道他,再开始做产品。
Bryan 强调,Roy 之所以与众不同,是因为他真正将内容流量转化为可变现的软体生意。他不是单靠热度卖商品,而是用热度先筑起难以跃过的高墙。这让他不只是创办人,更是这个世代「内容驱动型创业」的代表案例。
(AI 产品如何走过泡沫迎向长青?导读 a16z 给企业级 AI 新创的五个建议)
Cluely 的叛逆教条,正重写创业规则
Cluely 不只是产品或公司,它是一场商业与文化的实验。Roy 所带来的,不只是流量与收入,而是一种用极致透明、内容优先与反主流的行销手段,挑战传统的全新创业模式。
他自傲道:「如果我们最终成功了,或许整个创业界都会变得不一样。」
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