Web3 項目融資越來越難，如何讓你的演示文稿在 30 秒內獲得青睞？

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> 你要推銷的是：爲什麼是這個項目？爲什麼是現在？爲什麼是你？  **撰文：Freddie Lassados****編譯：AididiaoJP，Foresight News**  爲什麼大多數 Web3 創始人仍然像 2020 年一樣發送演示文稿？  Web3 風險投資分析師通常每天要瀏覽 20 份演示文稿，他們一邊喝着咖啡、嚼着尼古丁含片，一邊在 Telegram、行情圖和推特之間相互切換。  你可能最多只有 30 秒的時間來吸引他們的注意，否則他們就會查看「下一份」。  他們現在不會再讀你那 40 頁的 Notion 長篇大論，至少現在不會。  我們需要明確一點：  你的演示文稿不是爲了解釋你的項目敘事。  而是爲了爭取下一階段的會議機會。  大多數演示文稿失敗的原因是：過度解釋、缺乏賣點，埋沒了重點。  在深入之前，先快速說明一點：並非所有風投基金都只會在演示文稿上花費 30 秒。頂級風投基金會花時間研究，提出關鍵性問題，並真正想要理解你的項目，但太多基金尤其是在早期階段不會這樣做。在你進入會議室之前，你並不知道你面對的是哪種類型的 VC。因此請爲最糟糕的情況（即對方注意力渙散）設計你的演示文稿。如果他們真的能夠深入研究，那很好。但首先你得讓他們進行「下一步」。  以下是讓你的演示文稿脫穎而出的方法。  你的演示文稿任務很簡單：  * 講好故事* 展示創始人的實力* 明確表明你是值得投資的  你不是試圖說服別人，而是給他們一個理由去深入了解。  讓他們覺得：  「好吧，這裏有點東西。讓我們深入看看。」  這時候，你的 Notion 深度文檔才會派上用場，而不是在此之前。  演示文稿是敲門磚，備忘錄才是讓投資人堅定信心的工具。  當然，在電話會議上，你會想知道這位投資者是否真的聰明、是否理解這個領域，以及是否與你的願景合拍，但那是後話。  現在，你的任務只是讓他們願意接你的電話。  在這個階段，他們只是在掃描令他們感興趣的關鍵信號。  ## 真正重要的幻燈片  忘掉那些千篇一律的模板吧。在 Web3 的種子輪階段，你真正需要的是：  ### 一句讓人印象深刻的口號  要簡潔有力，讓人難忘。  糟糕的例子：「一個去中心化的基礎設施協議。」  優秀的例子：「爲模塊化 Rollup 打造的鏈上支付版 Stripe。」  ### 世界正在改變  從變化開始。什麼是新出現的可能性？宏觀上的突破是什麼？  這不僅僅是「爲什麼是現在？」，而是「爲什麼你現在入場還早？」  ### 你的觀點  你獨特的視角，展示你看到了別人沒看到的東西。  優秀的風險投資者投資的是「獨特優勢」，而不是「共識」。  ### 爲什麼是你？  執行力決定一切，證明你能夠交付成果。  突出過去的成項目、招募的成功案例、早期的進展，讓人清楚地看到你勢不可擋。  ### 長期規劃  規模擴大後會是什麼樣子？  即使現在沒有代幣，也要表明你已經考慮過價值捕獲的問題。  ### 趨勢 > 市場（但不要跳過市場）  你仍然需要展示這個市場的潛力，但僅靠市場規模圖表是無法讓你獲得投資的。  關注誰會在意、爲什麼是現在、你如何獲得足夠的吸引力以進行下一輪融資，以及如果你成功了會發生什麼。  趨勢和市場規模很重要，但敘事才是讓你獲得第一個「是」的關鍵。  ### 代幣設計（輕描淡寫）  種子輪階段並不需要完整的代幣經濟學，只需表明你的思路清晰。  誰會得到什麼？爲什麼代幣很重要？  ### 融資需求  你打算融多少錢？以什麼方式？（SAFE+ 代幣附帶協議？SAFT？股權？）  估值是多少？  資金用途是什麼？  這不僅是爲了看起來專業，還能幫助風險投資者判斷這筆交易是否適合他們的基金。  你融的資金是否太少，讓他們懶得參與？是否太多，超出了他們的投資額度？是否符合他們的投資階段？  在這裏保持清晰可以節省雙方的時間。  不要玩花樣，不要模棱兩可。只需表明你是認真的，並且知道自己在做什麼。  ## 是什麼讓演示文稿脫穎而出  * 敘事清晰* 零廢話* 簡潔的視覺效果，犀利的文案* 創始人充滿信心的表達  如果你的演示文稿讀起來像是用 AI 寫的，那就重來吧。  ## 總結  你的演示文稿是預告片，不是白皮書。  你要推銷的是：爲什麼是這個項目？爲什麼是現在？爲什麼是你？  執行力仍然很重要，盡早展示出來。  把 Notion 深度文檔留到吸引對方之後。  明確融資需求，這會篩選出合適的資金。  展示市場，但以勢頭和願景爲主導。  比風險投資者滑動屏幕的速度更快地切入重點。  不要測試他們的智商，只需爭取到會議機會。