1981 року 16-річний Ши Юнсінь увійшов до тоді майже забутого монастиря Шаолінь. Тоді в храмі було лише 9 ченців, які ледве зводили кінці з кінцями, вирощуючи їжу та заробляючи на пожертвах. Переломний момент настав через рік: фільм «Шаолінь» за участю Лі Ляньцзе вибухнув по всій країні, і стародавній монастир за одну ніч став об'єктом загальної уваги.
Ши Юнсінь точно схопив цей "психологічний дивіденд". Він не винайшов бойові мистецтва і не є найсильнішим у бойових мистецтвах, але він здійснив епохальну позиціювання бренду: він глибоко вкорінив у свідомості глобальної аудиторії асоціацію "Шаолінь = Китайські бойові мистецтва".
Протягом наступних десятиліть він систематично упорядкував бойові мистецтва, сприяв виїзду вистав, розвивав культурну передачу, створював комерційні ліцензії, починаючи з релігійного місця, перетворивши Шаолінь на світовий "вхід" у "розуміння кунг-фу". Що ще важливіше, це розуміння не обмежується "культурним впливом", а врешті-решт перетворюється на реальні гроші: квитки, інтелектуальна власність, нерухомість, управління нематеріальними активами... розуміння стало входом у бізнес.
Це сила «колективного мислення»: коли ви залишаєте чіткий, унікальний ярлик у свідомості користувачів, ви отримуєте право розповідати історії, встановлювати ціни та залишатися на довгий час.
Який насправді зв'язок між колективним мисленням і проектами Web3?
Ви можете запитати: що може навчити Web3 проект від монаха, який протягом сорока років створював бренд у Шаоліньському храмі?
Я показав тобі Ши Юнсіня не тому, що він розуміє прямі трансляції або говорить про культурний IP, а тому, що він зробив те, що майже всі проекти Web3 намагаються зробити, але дуже рідко досягають: у свідомості глобальних користувачів він закріпив визначення одного ключового слова.
Web2 займається бізнесом, звичайно, дивлячись на частку ринку, тобто на вашу вертикальну нішу і частку користувачів. Оскільки традиційний бізнес, незалежно від оцінки або самого бізнесу, не може обійтись без безпосередньої конкурентоспроможності продукту на ринку після його впровадження. А щодо Web3 проектів, я особисто вважаю, що роль "колективної ментальної присутності" проекту значно перевищує "фактичну частку ринку".
Але «підписатися на менталітет групи» - це не просто слова, це пронизує проект на кожному етапі з 0 до 1, особливо на цьому ключовому етапі TGE. Після TGE з’являється ліквідність, логіка роботи проекту кардинально змінюється. Ви більше не просто розповідаєте історії, не просто залучаєте увагу, а починаєте стикатися з реальним ціноутворенням на ринку, арбітражем і іграми. Ця зміна є дуже різкою, і якщо підготовка недостатня, весь попередній ажіотаж і очікування можуть швидко розпастися за кілька днів.
Отже, команда проекту повинна заздалегідь подумати: яку саме свідомість користувачів вам потрібно захопити до TGE? Яку нарацію потрібно розповісти? Яку позицію ви повинні зайняти в свідомості користувачів?
Далі ми обговоримо це окремо.
Перед TGE, як команда проекту повинна будувати "групову свідомість"?
Для більшості проектів Web3 TGE — це перший вихід на публічний ринок. Але насправді те, що вирішує успіх або провал, відбувається ще до TGE. Цей етап є золотим вікном для завоювання уваги користувачів. Це не лише стосується того, чи зможе токен успішно запуститися, а й того, чи зможеш ти скористатися цим "моментом колективної уваги", щоб вкласти в свідомість користувачів довгострокову когнітивну мітку.
Як ви протягом цього часу зможете чітко пояснити позиціонування проєкту, зміцнити довіру та зберегти очікування, визначить, чи зможете ви отримати справді цінних ранніх учасників. Інакше те, що ви отримаєте, може бути не стартом, а завершенням.
Я зазвичай рекомендую проектам, які ще не мають TGE, спочатку провести "три запитання для самоперевірки":
В якому Tier ви знаходитесь у користувачів?
Ти є провідним гравцем у цій ніші? Чи це краєвий проект? За цим насправді стоїть дуже реалістична формула:
Уявлення користувача про Tier вашого проекту = очікуване значення вашого TGE = скільки часу користувач готовий витратити, щоб підписатися на вас = ваша реальна продуктивність даних тощо
Твої реальні показники даних та участь користувачів часто є зовнішнім результатом суб'єктивного сприйняття користувачами, «варто тобі довіряти чи ні». Це не зовсім залежить від того, що ти зробив, а більше від того, «на якому ти рівні виглядаєш».
Що саме користувач запам'ятав про вас?
Це може бути те, що підприємці Web3 найчастіше переоцінюють. Багато команд під час пояснення проекту мають чітку логіку та структуру, але коли я слухаю двадцять хвилин, я все ще запитую: "Отже, яка ваша сенсація?"
Реальність дуже жорстока. У цьому безмежно фрагментованому ринку щодня рекламуються численні проекти, не варто сподіватися, що користувачі дійсно зрозуміють вас. Вони запам'ятають лише кілька ключових слів, які викликають асоціації та емоції. Тому ви повинні зменшити обсяг інформації і зрештою виділити три речі, які користувач може "взяти з собою": легко запам'ятовувати, здатні викликати уявлення про заробіток, пов'язані з потенціалом майбутнього.
Говорити людською мовою – це здібність, якої найбільше не вистачає більшості проєктів.
Чи може групова довіра залишитися стабільною?
Як створити проект, що викликає довіру у користувачів? Це найчастіше ігнорований аспект, а також найвразливіший рівень.
Навіть якщо у вас сильні технології та чудове оповідання, як тільки користувачі почнуть сумніватися у вашому іміджі, команді чи поведінці, довіра, як тільки вона зруйнується, автоматично зникне.
Багато разів руйнування довіри відбувається не через великі справи, а через накопичення дрібниць, які здаються незначними. Наприклад, користувач ставить питання, а ніхто не відповідає, запитував кілька разів, але відповіді немає; обіцяли коли виплатити винагороду, але затягують, навіть пояснення не дають; в спільноті хтось починає ставити під сумнів, а команда просто робить вигляд, що нічого не відбувається, або холодно відповідає: «ми будемо обговорювати це всередині»; іноді, ззовні проект виглядає дуже переконливо, але за спиною ходять розмови: «це просто коло арбітражу».
Ці справи кожна виглядає не великою, але саме це відчуття «говорити одне, робити інше» може трохи підточити початкову довіру користувачів, особливо тієї групи перших прихильників. Вони спочатку були вашим найціннішим активом, людьми, які щиро вірять у вашу історію, але як тільки з'являється тріщина в довірі, вони найшвидше виходять і навряд чи повернуться.
Якщо весь світ згадує китайське кунг-фу, то більшість людей першою реакцією називає не йонгцзюнь, бацзі чи тайцзі, а: Шаолінь. Йонгцзюнь не поганий, але він не отримав свого Ши Юнсіня. Ти повинен стати тим, хто створює колективну свідомість для проєкту.
Після TGE проект офіційно переходить у стан «фінансового об'єкта».
Після TGE проект більше не є просто продуктом, баченням чи історією, а стає фінансовим активом з ціною, ліквідністю та вторинними торгами. Чи вартий ти грошей, чи варто тебе купувати, чи зможеш ти зрости, починає перевірятися найвідкритішим і найхолоднішим чином.
По-перше, змінилася структура користувачів. Ті ранні користувачі, які раніше ділилися з вами ідеями, тестували тестову мережу та активно брали участь у спільноті, тепер змінили свою ідентичність. Тепер вони є і користувачами, і трейдерами. А ще більша хвиля трейдерів лише зараз починає входити на ринок. Вони не прийшли "слухати твої історії", а прийшли поставити більш пряме питання: "У цієї монети є можливість заробити?"
Web3 рідко коли є "продуктом, який не має аналогів". Навіть якщо ви робите краще, ніж конкуренти, на 20%, 30%, якщо ціна монети не змінюється, а ринок не має коливань, вас швидко залишать. Користувачі не дадуть вам часу та терпіння для зростання, вони одразу перейдуть до того проекту, який "виглядає більш перспективним".
Отже, команда проекту повинна прямо відповісти на одне питання: чому інші повинні купувати вашу монету?
Це насправді відповідає трьом типовим моделям мислення користувачів:
🌞Низькосортний гравець: Мій продукт хороший. Користувач: Чи хороший чи ні - не важливо, все одно я не боюся купувати.
Найпоширеніша психологія таких проєктів: «Наша технологія є передовою, продукт має гарний досвід, команда дуже серйозна». Але ринок не винагороджує вас лише за старання.
Реакція користувачів зазвичай така: "Ти кажеш це так добре, але чи є коливання? Ні? Тоді я не наважуся купувати."
Це типовий випадок "розриву між продуктом і фінансовою вартістю". У Web3 є лише продукт, без цінової еластичності, що не може підтримувати довіру користувачів. Ви можете бути розробником, але в очах користувачів ви всього лише "монета без очікувань".
Реальність така, що досвід продукту вже не є дефіцитом, але саме цінові очікування, які можуть привернути увагу, є важливими.
Тож тобі потрібно зрозуміти: ти думаєш, що будуєш продукт, насправді ти змагаєшся за фінансові емоції в розумі.
🌞Середній клас гравців: я маю позитивні новини, я піднімаю ціну Користувач: спекулюю на короткий термін, як тільки отримаю прибуток, швидко втікаю
Більшість користувачів Web3 – це спекулянти, які шукають швидкого прибутку. Вони також не прагнуть до довгострокового співробітництва, але лише за умови, що ви маєте можливості для зростання, ритм та позитивні новини, вони готові приєднатися.
Вони не є віруючими, і тим більше не є проповідниками спільноти. Але як тільки ви створите "торговельність", вони зайдуть на ринок і зроблять свій раунд.
Це не погано. Навпаки, це означає, що у вас є "рух". Користувачі знають, що ви проект, який може робити хвилі, навіть якщо не можна тримати на довгий термін, все ще варто чекати.
Якщо ти зможеш кілька разів успішно провести операції, ринок почне вважати тебе "бюро з торгівлі". Твій токен буде додано до списку спостереження користувачів, і буде група людей, які спеціально чекатимуть на твої наступні дії.
З ніколи не підписатися → Хтось бере участь → Хтось стежить, це і є повільний процес формування «гнучкого цінового мислення» у Web3.
🌞Висококласні гравці: змусьте користувачів думати, що "ця монета варта того, щоб залишити її, якщо продасте, потім не зможете сісти в поїзд"
Найбільш ідеальна, а також найскладніша в розумінні думка користувачів полягає в тому, що коли користувачі очищають свої активи, вони свідомо залишають ваш токен. В їхній свідомості виникає не думка "чи можу я швидко заробити гроші", а "цей проект, можливо, знадобиться мені в наступному раунді". "Цей токен, якщо він зросте, я можу вже не купити назад."
Щоб досягти цього рівня, проект повинен встановити повний цикл "достовірність × очікування × зворотний зв'язок", що принаймні задовольняє чотири умови:
·Довгостроковий напрямок проекту ясний, наратив не буде постійно змінюватися;
·Розвиток продукту йде в ритмі, користувачі бачать надію;
·Команда проекту має позитивні новини, ціна монети не слабка
·Ціна на монету має пружність, що дозволяє формувати емоційну гнучкість "піднялася - ще є про що говорити, впала - також можна підняти";
Цей токен не обов'язково щодня зростає, але користувачі в глибині душі знають: "ти є активом, в який варто довгостроково інвестувати", тому вони природно будуть тримати позиції, поширювати та підтримувати.
SUI：реальний випадок з розумовим переворотом
Візьмемо одну з монет, яку я нещодавно додав до довгострокових інвестицій: $SUI. Давайте розглянемо детальніше.
SUI має розкішну команду (це команда розробки проекту Facebook Meta), а оцінка на первинному ринку в десятки мільярдів доларів також стала предметом FOMO для великих інвестиційних установ. Чесно кажучи, на початку TGE я вважав, що SUI не демонструє добрих результатів, загальне враження від спільноти було таким, що команда проекту є гордою і не близька до спільноти. Лише півтора роки тому SUI раптово усвідомила важливість спільноти, продовжуючи розвивати екосистему та залучаючи спільноту. Про другий рівень, через проблеми з регулюванням, більше не говоритиму.
Після цього всі вже знають, що сталося. Раптом SUI на рівні свідомості ринку став "маленьким SOL". Він увійшов до списку активів, які користувачі готові тримати довгостроково.
Насправді Sui цього літа вже пережив два події, які стали випробуванням для довіри до ринку: по-перше, в кінці травня екологічний проект Cetus зазнав безпекового інциденту, внаслідок чого було вичерпано близько 223 мільйонів доларів ліквідності; по-друге, на початку липня відбулося розблокування 44 мільйонів токенів, вартість яких становить майже 200 мільйонів доларів, що є одним з найбільших випусків усього кварталу.
Згідно з звичним ритмом, така серія негативних новин повинна була призвести до обвалу цін та краху настроїв у спільноті. Але результат вийшов протилежним: SUI не тільки не була відкинута ринком, а навпаки, за день до позавчора зросла до $4.39, встановивши новий рекорд з лютого цього року, ставши одним з найбільш активно торгованих проєктів у секторі.
Чому це витримало? Насправді, ключ не лише в тому, що команда Sui не уникала негативних ситуацій, таких як хакерські атаки, а швидко взяла на себе відповідальність. Дійсно важливо те, що Sui протягом більше ніж року поступово змінила сприйняття користувачів, перетворивши образ, який раніше критикували як "високомерний і байдужий", на "надійний проект, в який можна інвестувати на довгий термін".
Прикладом може слугувати атака на екологічний проект Cetus. Хоча це ризик, спричинений стороннім смарт-контрактом, Sui не є безпосередньо відповідальною стороною. Проте команда не перекладала відповідальність на інших, а негайно призупинила відповідні контракти, заморозила два залучені гаманці, співпрацювала з вузлами підтвердження Sui для ініціювання голосування, а також разом з фондом Sui організувала кредит для збору коштів на компенсацію, обіцяючи "повну компенсацію" постраждалим. Врешті-решт 90,9% валідаторів проголосували за звільнення 162 мільйонів доларів заморожених активів, і план компенсації був успішно прийнятий.
Увесь процес прозорий, швидкий, з дуже сильною виконавчою здатністю, що також змусило зовнішній світ не один раз справді усвідомити: ця команда в критичний момент здатна витримати та готова взяти на себе відповідальність.
Він демонструє всім: якщо ви спочатку встановите чіткі ментальні якорі і після TGE продовжите їх реалізацію, ринок надасть вам час і простір.
Довіра – це єдиний напрямок, на який я готовий ставити.
Багато проєктів приходять до мене за маркетингом, але я співпрацюю з дуже малою кількістю проєктів. Це не тому, що я маю високі вимоги, а тому, що я лише бажаю витрачати свій час і кредит на надійні команди.
Перед тим, як вирішити, чи допомагати, я завжди проводжу повну перевірку проекту, основними критеріями оцінки є лише два: чи варто довіряти цій команді? Чи вірить їхня спільнота в них?
Якщо щось не буде виконано, то незалежно від того, наскільки гарна наратив, я оберу не співпрацювати. Я не вважаю, що можу покращити проект завдяки одній кампанії з маркетингу, і тим більше не віддам свою довіру безвідповідальній команді.
Бо в кінцевому підсумку основна конкурентна перевага проектів Web3 полягає не в технологічних бар'єрах і не в обсягах фінансування. А в тому, чи зможеш ти залишити ясну, надійну і варту переказу позицію в умах людей.
Це і є колективний розум, а також справжня перевага Web3.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
вечірка проєкту必读：跟着释永信学如何通过群体心智做市场
1981 року 16-річний Ши Юнсінь увійшов до тоді майже забутого монастиря Шаолінь. Тоді в храмі було лише 9 ченців, які ледве зводили кінці з кінцями, вирощуючи їжу та заробляючи на пожертвах. Переломний момент настав через рік: фільм «Шаолінь» за участю Лі Ляньцзе вибухнув по всій країні, і стародавній монастир за одну ніч став об'єктом загальної уваги.
Ши Юнсінь точно схопив цей "психологічний дивіденд". Він не винайшов бойові мистецтва і не є найсильнішим у бойових мистецтвах, але він здійснив епохальну позиціювання бренду: він глибоко вкорінив у свідомості глобальної аудиторії асоціацію "Шаолінь = Китайські бойові мистецтва".
Протягом наступних десятиліть він систематично упорядкував бойові мистецтва, сприяв виїзду вистав, розвивав культурну передачу, створював комерційні ліцензії, починаючи з релігійного місця, перетворивши Шаолінь на світовий "вхід" у "розуміння кунг-фу". Що ще важливіше, це розуміння не обмежується "культурним впливом", а врешті-решт перетворюється на реальні гроші: квитки, інтелектуальна власність, нерухомість, управління нематеріальними активами... розуміння стало входом у бізнес.
Це сила «колективного мислення»: коли ви залишаєте чіткий, унікальний ярлик у свідомості користувачів, ви отримуєте право розповідати історії, встановлювати ціни та залишатися на довгий час.
Який насправді зв'язок між колективним мисленням і проектами Web3?
Ви можете запитати: що може навчити Web3 проект від монаха, який протягом сорока років створював бренд у Шаоліньському храмі?
Я показав тобі Ши Юнсіня не тому, що він розуміє прямі трансляції або говорить про культурний IP, а тому, що він зробив те, що майже всі проекти Web3 намагаються зробити, але дуже рідко досягають: у свідомості глобальних користувачів він закріпив визначення одного ключового слова.
Web2 займається бізнесом, звичайно, дивлячись на частку ринку, тобто на вашу вертикальну нішу і частку користувачів. Оскільки традиційний бізнес, незалежно від оцінки або самого бізнесу, не може обійтись без безпосередньої конкурентоспроможності продукту на ринку після його впровадження. А щодо Web3 проектів, я особисто вважаю, що роль "колективної ментальної присутності" проекту значно перевищує "фактичну частку ринку".
Але «підписатися на менталітет групи» - це не просто слова, це пронизує проект на кожному етапі з 0 до 1, особливо на цьому ключовому етапі TGE. Після TGE з’являється ліквідність, логіка роботи проекту кардинально змінюється. Ви більше не просто розповідаєте історії, не просто залучаєте увагу, а починаєте стикатися з реальним ціноутворенням на ринку, арбітражем і іграми. Ця зміна є дуже різкою, і якщо підготовка недостатня, весь попередній ажіотаж і очікування можуть швидко розпастися за кілька днів.
Отже, команда проекту повинна заздалегідь подумати: яку саме свідомість користувачів вам потрібно захопити до TGE? Яку нарацію потрібно розповісти? Яку позицію ви повинні зайняти в свідомості користувачів?
Далі ми обговоримо це окремо.
Перед TGE, як команда проекту повинна будувати "групову свідомість"?
Для більшості проектів Web3 TGE — це перший вихід на публічний ринок. Але насправді те, що вирішує успіх або провал, відбувається ще до TGE. Цей етап є золотим вікном для завоювання уваги користувачів. Це не лише стосується того, чи зможе токен успішно запуститися, а й того, чи зможеш ти скористатися цим "моментом колективної уваги", щоб вкласти в свідомість користувачів довгострокову когнітивну мітку.
Як ви протягом цього часу зможете чітко пояснити позиціонування проєкту, зміцнити довіру та зберегти очікування, визначить, чи зможете ви отримати справді цінних ранніх учасників. Інакше те, що ви отримаєте, може бути не стартом, а завершенням.
Я зазвичай рекомендую проектам, які ще не мають TGE, спочатку провести "три запитання для самоперевірки":
Ти є провідним гравцем у цій ніші? Чи це краєвий проект? За цим насправді стоїть дуже реалістична формула:
Уявлення користувача про Tier вашого проекту = очікуване значення вашого TGE = скільки часу користувач готовий витратити, щоб підписатися на вас = ваша реальна продуктивність даних тощо
Твої реальні показники даних та участь користувачів часто є зовнішнім результатом суб'єктивного сприйняття користувачами, «варто тобі довіряти чи ні». Це не зовсім залежить від того, що ти зробив, а більше від того, «на якому ти рівні виглядаєш».
Це може бути те, що підприємці Web3 найчастіше переоцінюють. Багато команд під час пояснення проекту мають чітку логіку та структуру, але коли я слухаю двадцять хвилин, я все ще запитую: "Отже, яка ваша сенсація?"
Реальність дуже жорстока. У цьому безмежно фрагментованому ринку щодня рекламуються численні проекти, не варто сподіватися, що користувачі дійсно зрозуміють вас. Вони запам'ятають лише кілька ключових слів, які викликають асоціації та емоції. Тому ви повинні зменшити обсяг інформації і зрештою виділити три речі, які користувач може "взяти з собою": легко запам'ятовувати, здатні викликати уявлення про заробіток, пов'язані з потенціалом майбутнього.
Говорити людською мовою – це здібність, якої найбільше не вистачає більшості проєктів.
Як створити проект, що викликає довіру у користувачів? Це найчастіше ігнорований аспект, а також найвразливіший рівень.
Навіть якщо у вас сильні технології та чудове оповідання, як тільки користувачі почнуть сумніватися у вашому іміджі, команді чи поведінці, довіра, як тільки вона зруйнується, автоматично зникне.
Багато разів руйнування довіри відбувається не через великі справи, а через накопичення дрібниць, які здаються незначними. Наприклад, користувач ставить питання, а ніхто не відповідає, запитував кілька разів, але відповіді немає; обіцяли коли виплатити винагороду, але затягують, навіть пояснення не дають; в спільноті хтось починає ставити під сумнів, а команда просто робить вигляд, що нічого не відбувається, або холодно відповідає: «ми будемо обговорювати це всередині»; іноді, ззовні проект виглядає дуже переконливо, але за спиною ходять розмови: «це просто коло арбітражу».
Ці справи кожна виглядає не великою, але саме це відчуття «говорити одне, робити інше» може трохи підточити початкову довіру користувачів, особливо тієї групи перших прихильників. Вони спочатку були вашим найціннішим активом, людьми, які щиро вірять у вашу історію, але як тільки з'являється тріщина в довірі, вони найшвидше виходять і навряд чи повернуться.
Якщо весь світ згадує китайське кунг-фу, то більшість людей першою реакцією називає не йонгцзюнь, бацзі чи тайцзі, а: Шаолінь. Йонгцзюнь не поганий, але він не отримав свого Ши Юнсіня. Ти повинен стати тим, хто створює колективну свідомість для проєкту.
Після TGE проект офіційно переходить у стан «фінансового об'єкта».
Після TGE проект більше не є просто продуктом, баченням чи історією, а стає фінансовим активом з ціною, ліквідністю та вторинними торгами. Чи вартий ти грошей, чи варто тебе купувати, чи зможеш ти зрости, починає перевірятися найвідкритішим і найхолоднішим чином.
По-перше, змінилася структура користувачів. Ті ранні користувачі, які раніше ділилися з вами ідеями, тестували тестову мережу та активно брали участь у спільноті, тепер змінили свою ідентичність. Тепер вони є і користувачами, і трейдерами. А ще більша хвиля трейдерів лише зараз починає входити на ринок. Вони не прийшли "слухати твої історії", а прийшли поставити більш пряме питання: "У цієї монети є можливість заробити?"
Web3 рідко коли є "продуктом, який не має аналогів". Навіть якщо ви робите краще, ніж конкуренти, на 20%, 30%, якщо ціна монети не змінюється, а ринок не має коливань, вас швидко залишать. Користувачі не дадуть вам часу та терпіння для зростання, вони одразу перейдуть до того проекту, який "виглядає більш перспективним".
Отже, команда проекту повинна прямо відповісти на одне питання: чому інші повинні купувати вашу монету?
Це насправді відповідає трьом типовим моделям мислення користувачів:
🌞Низькосортний гравець: Мій продукт хороший. Користувач: Чи хороший чи ні - не важливо, все одно я не боюся купувати.
Найпоширеніша психологія таких проєктів: «Наша технологія є передовою, продукт має гарний досвід, команда дуже серйозна». Але ринок не винагороджує вас лише за старання.
Реакція користувачів зазвичай така: "Ти кажеш це так добре, але чи є коливання? Ні? Тоді я не наважуся купувати."
Це типовий випадок "розриву між продуктом і фінансовою вартістю". У Web3 є лише продукт, без цінової еластичності, що не може підтримувати довіру користувачів. Ви можете бути розробником, але в очах користувачів ви всього лише "монета без очікувань".
Реальність така, що досвід продукту вже не є дефіцитом, але саме цінові очікування, які можуть привернути увагу, є важливими.
Тож тобі потрібно зрозуміти: ти думаєш, що будуєш продукт, насправді ти змагаєшся за фінансові емоції в розумі.
🌞Середній клас гравців: я маю позитивні новини, я піднімаю ціну Користувач: спекулюю на короткий термін, як тільки отримаю прибуток, швидко втікаю
Більшість користувачів Web3 – це спекулянти, які шукають швидкого прибутку. Вони також не прагнуть до довгострокового співробітництва, але лише за умови, що ви маєте можливості для зростання, ритм та позитивні новини, вони готові приєднатися.
Вони не є віруючими, і тим більше не є проповідниками спільноти. Але як тільки ви створите "торговельність", вони зайдуть на ринок і зроблять свій раунд.
Це не погано. Навпаки, це означає, що у вас є "рух". Користувачі знають, що ви проект, який може робити хвилі, навіть якщо не можна тримати на довгий термін, все ще варто чекати.
Якщо ти зможеш кілька разів успішно провести операції, ринок почне вважати тебе "бюро з торгівлі". Твій токен буде додано до списку спостереження користувачів, і буде група людей, які спеціально чекатимуть на твої наступні дії.
З ніколи не підписатися → Хтось бере участь → Хтось стежить, це і є повільний процес формування «гнучкого цінового мислення» у Web3.
🌞Висококласні гравці: змусьте користувачів думати, що "ця монета варта того, щоб залишити її, якщо продасте, потім не зможете сісти в поїзд"
Найбільш ідеальна, а також найскладніша в розумінні думка користувачів полягає в тому, що коли користувачі очищають свої активи, вони свідомо залишають ваш токен. В їхній свідомості виникає не думка "чи можу я швидко заробити гроші", а "цей проект, можливо, знадобиться мені в наступному раунді". "Цей токен, якщо він зросте, я можу вже не купити назад."
Щоб досягти цього рівня, проект повинен встановити повний цикл "достовірність × очікування × зворотний зв'язок", що принаймні задовольняє чотири умови:
·Довгостроковий напрямок проекту ясний, наратив не буде постійно змінюватися;
·Розвиток продукту йде в ритмі, користувачі бачать надію;
·Команда проекту має позитивні новини, ціна монети не слабка
·Ціна на монету має пружність, що дозволяє формувати емоційну гнучкість "піднялася - ще є про що говорити, впала - також можна підняти";
Цей токен не обов'язково щодня зростає, але користувачі в глибині душі знають: "ти є активом, в який варто довгостроково інвестувати", тому вони природно будуть тримати позиції, поширювати та підтримувати.
SUI：реальний випадок з розумовим переворотом
Візьмемо одну з монет, яку я нещодавно додав до довгострокових інвестицій: $SUI. Давайте розглянемо детальніше.
SUI має розкішну команду (це команда розробки проекту Facebook Meta), а оцінка на первинному ринку в десятки мільярдів доларів також стала предметом FOMO для великих інвестиційних установ. Чесно кажучи, на початку TGE я вважав, що SUI не демонструє добрих результатів, загальне враження від спільноти було таким, що команда проекту є гордою і не близька до спільноти. Лише півтора роки тому SUI раптово усвідомила важливість спільноти, продовжуючи розвивати екосистему та залучаючи спільноту. Про другий рівень, через проблеми з регулюванням, більше не говоритиму.
Після цього всі вже знають, що сталося. Раптом SUI на рівні свідомості ринку став "маленьким SOL". Він увійшов до списку активів, які користувачі готові тримати довгостроково.
Насправді Sui цього літа вже пережив два події, які стали випробуванням для довіри до ринку: по-перше, в кінці травня екологічний проект Cetus зазнав безпекового інциденту, внаслідок чого було вичерпано близько 223 мільйонів доларів ліквідності; по-друге, на початку липня відбулося розблокування 44 мільйонів токенів, вартість яких становить майже 200 мільйонів доларів, що є одним з найбільших випусків усього кварталу.
Згідно з звичним ритмом, така серія негативних новин повинна була призвести до обвалу цін та краху настроїв у спільноті. Але результат вийшов протилежним: SUI не тільки не була відкинута ринком, а навпаки, за день до позавчора зросла до $4.39, встановивши новий рекорд з лютого цього року, ставши одним з найбільш активно торгованих проєктів у секторі.
Чому це витримало? Насправді, ключ не лише в тому, що команда Sui не уникала негативних ситуацій, таких як хакерські атаки, а швидко взяла на себе відповідальність. Дійсно важливо те, що Sui протягом більше ніж року поступово змінила сприйняття користувачів, перетворивши образ, який раніше критикували як "високомерний і байдужий", на "надійний проект, в який можна інвестувати на довгий термін".
Прикладом може слугувати атака на екологічний проект Cetus. Хоча це ризик, спричинений стороннім смарт-контрактом, Sui не є безпосередньо відповідальною стороною. Проте команда не перекладала відповідальність на інших, а негайно призупинила відповідні контракти, заморозила два залучені гаманці, співпрацювала з вузлами підтвердження Sui для ініціювання голосування, а також разом з фондом Sui організувала кредит для збору коштів на компенсацію, обіцяючи "повну компенсацію" постраждалим. Врешті-решт 90,9% валідаторів проголосували за звільнення 162 мільйонів доларів заморожених активів, і план компенсації був успішно прийнятий.
Увесь процес прозорий, швидкий, з дуже сильною виконавчою здатністю, що також змусило зовнішній світ не один раз справді усвідомити: ця команда в критичний момент здатна витримати та готова взяти на себе відповідальність.
Він демонструє всім: якщо ви спочатку встановите чіткі ментальні якорі і після TGE продовжите їх реалізацію, ринок надасть вам час і простір.
Довіра – це єдиний напрямок, на який я готовий ставити.
Багато проєктів приходять до мене за маркетингом, але я співпрацюю з дуже малою кількістю проєктів. Це не тому, що я маю високі вимоги, а тому, що я лише бажаю витрачати свій час і кредит на надійні команди.
Перед тим, як вирішити, чи допомагати, я завжди проводжу повну перевірку проекту, основними критеріями оцінки є лише два: чи варто довіряти цій команді? Чи вірить їхня спільнота в них?
Якщо щось не буде виконано, то незалежно від того, наскільки гарна наратив, я оберу не співпрацювати. Я не вважаю, що можу покращити проект завдяки одній кампанії з маркетингу, і тим більше не віддам свою довіру безвідповідальній команді.
Бо в кінцевому підсумку основна конкурентна перевага проектів Web3 полягає не в технологічних бар'єрах і не в обсягах фінансування. А в тому, чи зможеш ти залишити ясну, надійну і варту переказу позицію в умах людей.
Це і є колективний розум, а також справжня перевага Web3.