1981 yılında, 16 yaşındaki Shi Yongxin o zamanlar neredeyse unutulmuş olan Shaolin Tapınağı'na girdi. O zaman tapınakta sadece 9 rahip vardı ve tarım yaparak ve bağışlarla zor bir yaşam sürüyordu. Bir yıl sonra bir dönüm noktası yaşandı: Jet Li'nin başrol oynadığı "Shaolin Tapınağı" filmi ülke genelinde patlama yaptı ve antik tapınak bir gece içinde halkın ilgisinin merkezine dönüştü.
Shi Yongxin, bu seferki "zihin sermayesi"ni tam olarak yakaladı. O, kung-fu'yu icat etmedi ve en yüksek dövüş sanatları ustası da değil, ama çağlar ötesi bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağı = Çin Kung-Fu" zihni damgasını, küresel izleyicilerin zihinlerine derinlemesine yerleştirdi.
Sonraki birkaç on yıl içinde, o sistematik bir şekilde dövüş sanatları literatürünü derledi, performansları yurtdışına taşıdı, kültürel yayılımı teşvik etti ve ticari lisanslamalar geliştirdi. Bir dini mekândan yola çıkarak, Shaolin'i dünya çapında "kung fu bilinci"nin girişi haline getirdi. Daha önemlisi, bu bilincin "kültürel etki" ile sınırlı kalmaması ve nihayetinde gerçek paraya dönüşmesidir: biletler, IP, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi... Bilinç, işin girişi haline geldi.
Bu, "grup zihniyetinin" gücüdür: Kullanıcıların aklında belirgin, benzersiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadede var olma hakkına sahip olursunuz.
Topluluk zihniyeti, Web3 projeleri ile ilişkisi ne kadar büyük?
Belki de şöyle soracaksınız: Shaolin Tapınağı'nda kırk yıl boyunca bir keşişin oluşturduğu marka, Web3 projelerinin öğrenmesi gereken ne var?
Onu sana gösteriyorum çünkü canlı yayın yapmayı veya kültürel IP'yi bilmiyor değil, aksine, hemen hemen tüm Web3 projelerinin çaba gösterdiği ama çok azının başardığı bir şeyi başardığı için: küresel kullanıcıların zihninde bir anahtar kelimenin tanım hakkını bağladı.
Web2 iş yapıyor, elbette pazar payına bakıyoruz, yani dikey alanınızda kullanıcı payınızın büyüklüğü. Çünkü geleneksel ticaret, değerleme ya da işin kendisi ürünün piyasada doğrudan rekabet gücünden bağımsız olamaz. Web3 projeleri için şahsen düşünüyorum ki: projelerin "kitle zihniyetini ele geçirme" etkisi, "pratik pazar payı" etkisinden çok daha fazladır.
Ama "takip etme grubu zihniyeti" boş bir söz değil, proje 0'dan 1'e her aşamasında yer alıyor, özellikle de TGE bu kritik noktada. TGE'den sonra likidite oluştuğunda, projenin çalışma mantığı tamamen değişecek. Artık sadece hikaye anlatmıyor veya takipçi çekmiyorsunuz, gerçek pazarın fiyatlandırması, arbitrajı ve oyunu ile yüzleşmeye başlıyorsunuz. Bu değişim çok sert, eğer hazırlık yetersizse, önceden elde edilen tüm ilgi ve beklentiler birkaç gün içinde hızla yok olabilir.
Bu nedenle proje ekiplerinin önceden düşünmesi gerekiyor: TGE'den önce, hangi kullanıcı zihniyetini ele geçirmelisiniz? Hangi hikayeyi anlatmalısınız? Kendinizi kullanıcıların aklında hangi konumda sunmalısınız?
Sonra, ayrı ayrı konuşalım.
TGE'den önce, proje ekibi "topluluk zihniyeti"ni nasıl inşa etmelidir?
Çoğu Web3 projesi için TGE, kamu pazarında ilk kez sahneye çıkmaktır. Ancak aslında başarının veya başarısızlığın belirleyicisi, TGE'den önceki aşamadır. Bu aşama, kullanıcı zihninde yer kaplamak için altın bir penceredir. Yalnızca token'in sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülüp sürülmeyeceğiyle ilgili değil, aynı zamanda bu "toplu dikkat anı" sayesinde kullanıcıların zihinlerinde uzun süre hatırlanabilecek bir kavramsal etiket oluşturup oluşturamayacağınızla da ilgilidir.
Bu süre zarfında projeni nasıl konumlandırdığını netleştirir, güveni sağlamlaştırır ve beklentileri dengede tutarsan, gerçekten değerli erken katılımcıları kazanıp kazanamayacağını belirlersin. Aksi takdirde, beklediğin şey bir başlangıç değil, bir son olabilir.
Genellikle TGE'si henüz olmayan projelere, önce bir "zihinsel üç soru" öz değerlendirmesi yapmalarını öneririm:
Kullanıcılar arasında hangi Tier'dasın?
Bu alandaki baş oyuncu musun? Yoksa kenar projesi mi? Bunun arkasında aslında çok gerçekçi bir formül var:
Kullanıcıların projenizin Tier'ine dair algısı = TGE'nize dair beklenen değer = Ne kadar zaman ayırmaya istekli oldukları = Gerçek veri performansınız vb.
Gerçek veri performansın ve kullanıcı katılımın, genellikle kullanıcıların seni "yatırıma değer mi" şeklindeki öznel algılarının dışavurumudur. Bunlar tamamen senin ne yaptığınla ilgili değildir, daha çok "hangi sıralamada göründüğünle" ilgilidir.
Kullanıcı seni neyi hatırladı?
Bu, Web3 girişimcilerinin kendilerini en çok abarttığı noktalardan biri olabilir. Birçok ekip projeyi açıklarken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunuyor, ama yirmi dakika dinledikten sonra yine de şunu soruyorum: "Peki, sizin patlama noktanız ne?"
Gerçekler acımasız. Bu son derece parçalanmış pazarda her gün sayısız proje tanıtılıyor, kullanıcıların seni gerçekten anlayacağını bekleme. Onlar sadece çağrışım yaratabilen ve duygular uyandıran birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklar. Bu yüzden mutlaka sadeleştirmen gerekiyor, tüm içeriği nihayet kullanıcıların "alabileceği" üç maddeye indirgemelisin: kolay hatırlanabilir, para kazanma hayal gücünü canlandıran ve gelecekte patlama potansiyeli ile ilgili.
İnsan gibi konuşmak, çoğu projenin en çok eksik olduğu yetenektir.
Toplumsal güven ne kadar sağlam durabilir?
Kullanıcılar tarafından güvenilen bir proje nasıl oluşturulur? Bu, en kolay göz ardı edilen nokta ve aynı zamanda en kolay aşılabilen bir katmandır.
Ne kadar güçlü bir teknolojiye ve iyi bir anlatı yeteneğine sahip olsanız da, kullanıcılar karakteriniz, ekibiniz ve davranış biçiminiz hakkında şüpheler beslemeye başladığında, güven bir kere sarsıldığında, zihin otomatik olarak kopar.
Güven çöküşü çoğu zaman büyük olaylardan değil, önemsiz görünen küçük şeylerin birikmesinden kaynaklanır. Örneğin, kullanıcı bir soru sorduğunda kimsenin cevap vermemesi, birkaç kez sorulduğunda tamamen yanıt alınamaması; ödüllerin ne zaman verileceği konusunda önceden anlaşılan bir tarihin sürekli ertelenmesi ve bunun için hiçbir açıklama yapılmaması; toplulukta bazı kişilerin şüphe duymaya başlaması, ekibin ise topluca sessiz kalması ya da soğuk bir şekilde "biz içerde tartışacağız" demesi; hatta bazen dışarıdan projeler çok iyi anlatılıyorken, arka planda "bu bir arbitraj oyunu" şeklinde dedikoduların yayılması.
Bu durumların her biri küçük görünüyor, ancak bu "bir şeyi söylüyor, diğerini yapıyor" hissi, kullanıcıların başlangıçtaki güvenini az da olsa zedeliyor, özellikle de en erken destekleyenler için. Onlar aslında en değerli varlığınız, hikayenize gerçekten inanan kişilerdi, ancak güven kaybı oluştuğunda, en hızlı şekilde sahneden ayrılırlar ve bir daha geri dönmezler.
Dünyanın dört bir yanında Çin kungfusu denildiğinde, çoğu insanın ilk tepkisi yongchun, bajiquan veya taijiquan değil, Shaolin olacaktır. Yongchun boksu kötü değil, ama onun Shi Yongxin'i olmadı. Projeye toplu bir zihniyet oluşturacak kişi sen olmalısın.
TGE sonrasında, proje resmi olarak "finansal varlık" durumuna girdi.
TGE'den sonra, proje artık sadece bir ürün, vizyon veya hikaye değil, aynı zamanda bir fiyatı, likiditesi ve ikincil işlemleri olan bir finansal varlık haline geldi. Değerli misin, satın almaya değer misin, yükselebilir misin, en açık ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başladı.
İlk değişen kullanıcı yapısıdır. Bir zamanlar seninle hayallerden bahseden, test ağında koşan ve toplulukta aktif olan erken kullanıcıların kimlikleri de değişti. Artık hem kullanıcı hem de yatırımcılar. Ve daha büyük bir yatırımcı dalgası, şu anda yeni yeni piyasaya giriyor. Onlar "sana hikaye anlatmanı" istemek için burada değil, daha doğrudan bir soru sormak için burada: "Bu coin, para kazanma fırsatı var mı?"
Web3'te "ürünlerin alternatifi yok" olan çok az şey var. Rakip ürünlerden %20, %30 daha iyi olsanız bile, eğer kripto paranın fiyatı hareket etmiyor ve piyasa dalgalanmıyorsa, hızla terk edilirsiniz. Kullanıcılar size büyüme için zaman ve sabır vermez, hemen "daha fazla yükselebilecek gibi görünen" projeye yönelirler.
Bu nedenle, proje ekibinin bir soruya net bir şekilde yanıt vermesi gerekiyor: Diğerleri neden senin coinini satın alsın?
Bu arka planda aslında üç tipik kullanıcı zihni modeli ile ilişkilidir:
🌞Düşük seviye oyuncu: Ürünüm iyi. Kullanıcı: İyi olup olmadığı önemli değil, sonuçta almaktan korkmuyorum.
Bu tür projelerin en yaygın psikolojisi şudur: "Biz teknolojik olarak öndeyiz, ürün deneyimimiz iyi, ekibimiz çok ciddi." Ancak pazar, çaba gösterdiğiniz için size bir karşılık vermeyecek.
Kullanıcıların tepkisi genellikle şudur: "Ne kadar iyi söylersen söyle, dalgalanma var mı? Yok mu? O zaman satın alma cesaretim yok."
Bu tipik bir "ürün değeri ve finansal değer ayrımı". Web3'te, sadece ürün var, fiyat esnekliği yok, bu da kullanıcı güvenini desteklemiyor. Sen bir builder olabilirsin, ama kullanıcıların gözünde, sen sadece "beklenti farkı olmayan bir coin"sin.
Gerçek şu ki, ürün deneyimi artık kıt bir şey değil, ancak dikkat çekici fiyat beklentileri buna karşılık geliyor.
Bu yüzden anlamalısın: Ürün inşa ettiğini düşünüyorsun, aslında rekabet ettiğin şey finansal duyguların zihinsel girişidir.
🌞Orta seviye oyuncu: Benim avantajım var, fiyatı yükseltiyorum Kullanıcı: Kısa vadeli spekülasyon yapacağım, karımı hemen alıp kaçacağım
Web3'ün büyük çoğunluğu, kısa vadeli spekülatörlerdir. Uzun vadeli ortaklık kurmayı da ummazlar, ama eğer bir yükseliş, bir ritim ve iyi haberler varsa, içeri girip katılacaklardır.
Onlar inanan değil, daha da önemlisi topluluk vaizleri değildir. Ama eğer "işlem yapılabilirlik" yaratırsanız, içeri girip bir tur yapacaklardır.
Bu kötü bir şey değil. Aksine, bu senin "hareketin" olduğunu gösteriyor. Kullanıcılar, senin dalgalanma yapabilen bir proje olduğunu biliyor, hiç olmazsa uzun süre beklemeye değer.
Sadece birkaç etkili yükseliş yapabilirseniz, piyasa sizi "piyasa değeri olan" bir coin olarak varsaymaya başlayacaktır. Token'ınız kullanıcıların izleme listesine eklenecek ve bir grup insan sırf bir sonraki hamlenizi bekleyecektir.
Kimse takip etmedi → Birileri katıldı → Birileri bekliyor, bu da Web3'te "fiyat esnekliği zihniyeti"nin yavaş yavaş oluşma sürecidir.
🌞İleri seviye oyuncular: Kullanıcıların "Bu coin tutulmaya değer, satarsam bir daha binemem" demesini sağlamak.
En ideal ve en zor kazanılan kullanıcı zihniyeti, kullanıcıların tasfiye yaparken, kendi koininizi gönüllü olarak bırakmasıdır. Zihinlerinde beliren düşünce "Hızlı para kazanabilir miyim?" değil, "Bu proje, bir sonraki aşamada belki de bana lazım olacak." "Bu koin, bir kez yükseldiğinde muhtemelen geri alamayacağım."
Bu seviyeye ulaşmak için proje, en az dört şartı yerine getirerek tam bir "güven × beklenti × geri bildirim" döngüsü kurmalıdır:
·Projenin uzun vadeli yönü net, anlatım sürekli değişmeyecek;
·Proje ekibi avantaj sağlıyor, coin fiyatı zayıf değil.
·Para fiyatı dayanıklıdır, "yükseldiğinde hala konuşulacak şeyler var, düştüğünde de tekrar yükseltilebilir" duygusal bir esneklik oluşturmaktadır;
Bu token her gün patlayacak diye bir kural yok, ama kullanıcılar içlerinde biliyor ki, "uzun vadede katılmaya değer bir varlıksın", bu nedenle pozisyonlarını koruyacak, yayacak ve sürdürecekler.
SUI: Gerçek bir zihin dönüşüm vakası
Son zamanlarda uzun vadeli varlığa koyduğum bir coin: $SUI. Hadi bunu analiz edelim.
SUI, lüks bir ekip (bu sefer facebook'un meta projesinin üretim ve araştırma ekibi) ile, birkaç milyar dolarlık birincil piyasa değeri, büyük yatırım kurumlarının FOMO nesnesi haline gelmesini sağladı. Dürüst olmak gerekirse, TGE'nin başlarında SUI'nin performansının pek iyi olmadığını düşündüm, topluluğun genel hissi, proje ekibinin kibirli ve topluluğa yakın olmadıklarıydı. Bir buçuk yıl önce, SUI aniden topluluğun önemini fark etti, bir yandan ekosistemi desteklemeye devam ederken diğer yandan topluluğu yakaladı. İkincil düzeyde ise yasal sorunlar nedeniyle çok fazla konuşmayalım.
Sonrasında olanları herkes biliyor. Aniden, SUI piyasa zihninde "küçük SOL" haline geldi. Kullanıcılar, varlık listesini uzun vadeli tutmaya istekli oldu.
Aslında Sui bu yaz, piyasa güvenini test eden iki olay yaşadı: biri, Mayıs ayının sonunda ekosistem projesi Cetus'un güvenlik kazası geçirmesi nedeniyle yaklaşık 2.23 milyon dolarlık likidite havuzunun tükenmesi; diğeri ise Temmuz başında 44 milyon adet, değeri yaklaşık 2 milyon dolar olan büyük miktarda tokenin serbest bırakılmasıydı, bu da çeyreğin en büyük serbest bırakmalarından biriydi.
Normal ritmeye göre, bu tür zincirleme olumsuzlukların fiyat çöküşüne ve topluluk ruh halinin çökmesine neden olması gerekirdi. Ancak sonuç tam tersiydi: SUI sadece piyasadan terk edilmedi, aksine iki gün önce $4.39'a yükseldi ve bu yıl Şubat ayından bu yana en yüksek seviyeyi gördü, sektördeki en fazla işlem hacmine sahip projelerden biri haline geldi.
Neden dayanabildi? Aslında anahtar sadece Sui ekibinin hacker olayları gibi olumsuz durumlarla yüzleşmemesi değil, hızlı bir şekilde sorumluluk almasıdır. Gerçekten önemli olan, Sui'nin son bir yıl içinde, yaptığı eylemlerle kullanıcıların ona olan algısını yavaş yavaş değiştirmesi; başlangıçta "kibirli ve soğuk" olarak eleştirilen imajını, yavaş yavaş "güvenilir, uzun vadeli yatırılabilecek" bir projeye dönüştürmesidir.
Ekolojik proje Cetus'un saldırıya uğraması örneğinde olduğu gibi, bu üçüncü taraf akıllı sözleşmelerden kaynaklanan bir risk olsa da, Sui doğrudan sorumlu değildir. Ancak ekip sorumluluğu üzerine almaktan kaçınmadı; sadece ilgili sözleşmeleri hemen askıya almakla kalmadı, iki ilgili cüzdanı dondurdu, Sui doğrulayıcı düğümleri ile işbirliği yaparak oylama başlattı, aynı zamanda Sui Vakfı ile birlikte kredi ayarlayarak tazminat fonları toplamak için "tam tazminat" vaadinde bulundu. Sonunda, %90,9 doğrulayıcı oyu, 162 milyon dolar dondurulmuş varlığın serbest bırakılmasını destekledi ve tazminat planı başarıyla geçti.
Tüm süreç şeffaf, hızlı ve son derece etkili, bu da dış dünyaya sadece bir kez değil, gerçekten fark ettirdi: Bu ekip kritik anlarda, dayanabilir ve sorumluluğu üstlenmeye istekli.
Herkese gösterdiği şey şudur: Sadece başlangıçta net bir zihinsel referans noktası oluşturduysanız ve TGE'den sonra sürekli olarak taahhütlerinizi yerine getiriyorsanız, piyasa size zaman ve alan verecektir.
Güven, tek bahis yapmak istediğim yön.
Birçok proje benimle pazarlama için iletişime geçiyor, ancak işbirliği yaptığım projeler hep çok az. Bu benim standartlarımın yüksek olduğu anlamına gelmiyor; sadece zamanımı ve itibarımı güvenilir ekiplere yatırmayı tercih ediyorum.
Yardım etmeye karar vermeden önce, tamamen bir proje DD yaparım, temel değerlendirme kriterim sadece iki şeydir: Bu ekip bana güvenilir mi? Topluluğu onlara güveniyor mu?
Eğer bir şey geçerli değilse, ne kadar güzel bir anlatı olursa olsun, iş birliği yapmamayı tercih ederim. Bir pazarlama ile projeyi daha iyi hale getirebileceğime inanmıyorum ve sorumsuz bir ekibe güvenimi asla teslim etmem.
Çünkü sonuçta Web3 projelerinin temel rekabet gücü, teknik engellerde ya da finansman miktarında değil. Önemli olan, bir grup insanın zihninde net, güvenilir ve aktarılmaya değer bir yer bırakıp bırakamayacağınızdır.
Bu, toplu zihniyet ve Web3'ün gerçek zafer anahtarıdır.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Proje Ekibi'nden Okunması Gerekenler: Şi Yongxin ile toplu zihinle nasıl pazar yapılacağını öğrenin
1981 yılında, 16 yaşındaki Shi Yongxin o zamanlar neredeyse unutulmuş olan Shaolin Tapınağı'na girdi. O zaman tapınakta sadece 9 rahip vardı ve tarım yaparak ve bağışlarla zor bir yaşam sürüyordu. Bir yıl sonra bir dönüm noktası yaşandı: Jet Li'nin başrol oynadığı "Shaolin Tapınağı" filmi ülke genelinde patlama yaptı ve antik tapınak bir gece içinde halkın ilgisinin merkezine dönüştü.
Shi Yongxin, bu seferki "zihin sermayesi"ni tam olarak yakaladı. O, kung-fu'yu icat etmedi ve en yüksek dövüş sanatları ustası da değil, ama çağlar ötesi bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağı = Çin Kung-Fu" zihni damgasını, küresel izleyicilerin zihinlerine derinlemesine yerleştirdi.
Sonraki birkaç on yıl içinde, o sistematik bir şekilde dövüş sanatları literatürünü derledi, performansları yurtdışına taşıdı, kültürel yayılımı teşvik etti ve ticari lisanslamalar geliştirdi. Bir dini mekândan yola çıkarak, Shaolin'i dünya çapında "kung fu bilinci"nin girişi haline getirdi. Daha önemlisi, bu bilincin "kültürel etki" ile sınırlı kalmaması ve nihayetinde gerçek paraya dönüşmesidir: biletler, IP, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi... Bilinç, işin girişi haline geldi.
Bu, "grup zihniyetinin" gücüdür: Kullanıcıların aklında belirgin, benzersiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadede var olma hakkına sahip olursunuz.
Topluluk zihniyeti, Web3 projeleri ile ilişkisi ne kadar büyük?
Belki de şöyle soracaksınız: Shaolin Tapınağı'nda kırk yıl boyunca bir keşişin oluşturduğu marka, Web3 projelerinin öğrenmesi gereken ne var?
Onu sana gösteriyorum çünkü canlı yayın yapmayı veya kültürel IP'yi bilmiyor değil, aksine, hemen hemen tüm Web3 projelerinin çaba gösterdiği ama çok azının başardığı bir şeyi başardığı için: küresel kullanıcıların zihninde bir anahtar kelimenin tanım hakkını bağladı.
Web2 iş yapıyor, elbette pazar payına bakıyoruz, yani dikey alanınızda kullanıcı payınızın büyüklüğü. Çünkü geleneksel ticaret, değerleme ya da işin kendisi ürünün piyasada doğrudan rekabet gücünden bağımsız olamaz. Web3 projeleri için şahsen düşünüyorum ki: projelerin "kitle zihniyetini ele geçirme" etkisi, "pratik pazar payı" etkisinden çok daha fazladır.
Ama "takip etme grubu zihniyeti" boş bir söz değil, proje 0'dan 1'e her aşamasında yer alıyor, özellikle de TGE bu kritik noktada. TGE'den sonra likidite oluştuğunda, projenin çalışma mantığı tamamen değişecek. Artık sadece hikaye anlatmıyor veya takipçi çekmiyorsunuz, gerçek pazarın fiyatlandırması, arbitrajı ve oyunu ile yüzleşmeye başlıyorsunuz. Bu değişim çok sert, eğer hazırlık yetersizse, önceden elde edilen tüm ilgi ve beklentiler birkaç gün içinde hızla yok olabilir.
Bu nedenle proje ekiplerinin önceden düşünmesi gerekiyor: TGE'den önce, hangi kullanıcı zihniyetini ele geçirmelisiniz? Hangi hikayeyi anlatmalısınız? Kendinizi kullanıcıların aklında hangi konumda sunmalısınız?
Sonra, ayrı ayrı konuşalım.
TGE'den önce, proje ekibi "topluluk zihniyeti"ni nasıl inşa etmelidir?
Çoğu Web3 projesi için TGE, kamu pazarında ilk kez sahneye çıkmaktır. Ancak aslında başarının veya başarısızlığın belirleyicisi, TGE'den önceki aşamadır. Bu aşama, kullanıcı zihninde yer kaplamak için altın bir penceredir. Yalnızca token'in sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülüp sürülmeyeceğiyle ilgili değil, aynı zamanda bu "toplu dikkat anı" sayesinde kullanıcıların zihinlerinde uzun süre hatırlanabilecek bir kavramsal etiket oluşturup oluşturamayacağınızla da ilgilidir.
Bu süre zarfında projeni nasıl konumlandırdığını netleştirir, güveni sağlamlaştırır ve beklentileri dengede tutarsan, gerçekten değerli erken katılımcıları kazanıp kazanamayacağını belirlersin. Aksi takdirde, beklediğin şey bir başlangıç değil, bir son olabilir.
Genellikle TGE'si henüz olmayan projelere, önce bir "zihinsel üç soru" öz değerlendirmesi yapmalarını öneririm:
Bu alandaki baş oyuncu musun? Yoksa kenar projesi mi? Bunun arkasında aslında çok gerçekçi bir formül var:
Kullanıcıların projenizin Tier'ine dair algısı = TGE'nize dair beklenen değer = Ne kadar zaman ayırmaya istekli oldukları = Gerçek veri performansınız vb.
Gerçek veri performansın ve kullanıcı katılımın, genellikle kullanıcıların seni "yatırıma değer mi" şeklindeki öznel algılarının dışavurumudur. Bunlar tamamen senin ne yaptığınla ilgili değildir, daha çok "hangi sıralamada göründüğünle" ilgilidir.
Bu, Web3 girişimcilerinin kendilerini en çok abarttığı noktalardan biri olabilir. Birçok ekip projeyi açıklarken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunuyor, ama yirmi dakika dinledikten sonra yine de şunu soruyorum: "Peki, sizin patlama noktanız ne?"
Gerçekler acımasız. Bu son derece parçalanmış pazarda her gün sayısız proje tanıtılıyor, kullanıcıların seni gerçekten anlayacağını bekleme. Onlar sadece çağrışım yaratabilen ve duygular uyandıran birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklar. Bu yüzden mutlaka sadeleştirmen gerekiyor, tüm içeriği nihayet kullanıcıların "alabileceği" üç maddeye indirgemelisin: kolay hatırlanabilir, para kazanma hayal gücünü canlandıran ve gelecekte patlama potansiyeli ile ilgili.
İnsan gibi konuşmak, çoğu projenin en çok eksik olduğu yetenektir.
Kullanıcılar tarafından güvenilen bir proje nasıl oluşturulur? Bu, en kolay göz ardı edilen nokta ve aynı zamanda en kolay aşılabilen bir katmandır.
Ne kadar güçlü bir teknolojiye ve iyi bir anlatı yeteneğine sahip olsanız da, kullanıcılar karakteriniz, ekibiniz ve davranış biçiminiz hakkında şüpheler beslemeye başladığında, güven bir kere sarsıldığında, zihin otomatik olarak kopar.
Güven çöküşü çoğu zaman büyük olaylardan değil, önemsiz görünen küçük şeylerin birikmesinden kaynaklanır. Örneğin, kullanıcı bir soru sorduğunda kimsenin cevap vermemesi, birkaç kez sorulduğunda tamamen yanıt alınamaması; ödüllerin ne zaman verileceği konusunda önceden anlaşılan bir tarihin sürekli ertelenmesi ve bunun için hiçbir açıklama yapılmaması; toplulukta bazı kişilerin şüphe duymaya başlaması, ekibin ise topluca sessiz kalması ya da soğuk bir şekilde "biz içerde tartışacağız" demesi; hatta bazen dışarıdan projeler çok iyi anlatılıyorken, arka planda "bu bir arbitraj oyunu" şeklinde dedikoduların yayılması.
Bu durumların her biri küçük görünüyor, ancak bu "bir şeyi söylüyor, diğerini yapıyor" hissi, kullanıcıların başlangıçtaki güvenini az da olsa zedeliyor, özellikle de en erken destekleyenler için. Onlar aslında en değerli varlığınız, hikayenize gerçekten inanan kişilerdi, ancak güven kaybı oluştuğunda, en hızlı şekilde sahneden ayrılırlar ve bir daha geri dönmezler.
Dünyanın dört bir yanında Çin kungfusu denildiğinde, çoğu insanın ilk tepkisi yongchun, bajiquan veya taijiquan değil, Shaolin olacaktır. Yongchun boksu kötü değil, ama onun Shi Yongxin'i olmadı. Projeye toplu bir zihniyet oluşturacak kişi sen olmalısın.
TGE sonrasında, proje resmi olarak "finansal varlık" durumuna girdi.
TGE'den sonra, proje artık sadece bir ürün, vizyon veya hikaye değil, aynı zamanda bir fiyatı, likiditesi ve ikincil işlemleri olan bir finansal varlık haline geldi. Değerli misin, satın almaya değer misin, yükselebilir misin, en açık ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başladı.
İlk değişen kullanıcı yapısıdır. Bir zamanlar seninle hayallerden bahseden, test ağında koşan ve toplulukta aktif olan erken kullanıcıların kimlikleri de değişti. Artık hem kullanıcı hem de yatırımcılar. Ve daha büyük bir yatırımcı dalgası, şu anda yeni yeni piyasaya giriyor. Onlar "sana hikaye anlatmanı" istemek için burada değil, daha doğrudan bir soru sormak için burada: "Bu coin, para kazanma fırsatı var mı?"
Web3'te "ürünlerin alternatifi yok" olan çok az şey var. Rakip ürünlerden %20, %30 daha iyi olsanız bile, eğer kripto paranın fiyatı hareket etmiyor ve piyasa dalgalanmıyorsa, hızla terk edilirsiniz. Kullanıcılar size büyüme için zaman ve sabır vermez, hemen "daha fazla yükselebilecek gibi görünen" projeye yönelirler.
Bu nedenle, proje ekibinin bir soruya net bir şekilde yanıt vermesi gerekiyor: Diğerleri neden senin coinini satın alsın?
Bu arka planda aslında üç tipik kullanıcı zihni modeli ile ilişkilidir:
🌞Düşük seviye oyuncu: Ürünüm iyi. Kullanıcı: İyi olup olmadığı önemli değil, sonuçta almaktan korkmuyorum.
Bu tür projelerin en yaygın psikolojisi şudur: "Biz teknolojik olarak öndeyiz, ürün deneyimimiz iyi, ekibimiz çok ciddi." Ancak pazar, çaba gösterdiğiniz için size bir karşılık vermeyecek.
Kullanıcıların tepkisi genellikle şudur: "Ne kadar iyi söylersen söyle, dalgalanma var mı? Yok mu? O zaman satın alma cesaretim yok."
Bu tipik bir "ürün değeri ve finansal değer ayrımı". Web3'te, sadece ürün var, fiyat esnekliği yok, bu da kullanıcı güvenini desteklemiyor. Sen bir builder olabilirsin, ama kullanıcıların gözünde, sen sadece "beklenti farkı olmayan bir coin"sin.
Gerçek şu ki, ürün deneyimi artık kıt bir şey değil, ancak dikkat çekici fiyat beklentileri buna karşılık geliyor.
Bu yüzden anlamalısın: Ürün inşa ettiğini düşünüyorsun, aslında rekabet ettiğin şey finansal duyguların zihinsel girişidir.
🌞Orta seviye oyuncu: Benim avantajım var, fiyatı yükseltiyorum Kullanıcı: Kısa vadeli spekülasyon yapacağım, karımı hemen alıp kaçacağım
Web3'ün büyük çoğunluğu, kısa vadeli spekülatörlerdir. Uzun vadeli ortaklık kurmayı da ummazlar, ama eğer bir yükseliş, bir ritim ve iyi haberler varsa, içeri girip katılacaklardır.
Onlar inanan değil, daha da önemlisi topluluk vaizleri değildir. Ama eğer "işlem yapılabilirlik" yaratırsanız, içeri girip bir tur yapacaklardır.
Bu kötü bir şey değil. Aksine, bu senin "hareketin" olduğunu gösteriyor. Kullanıcılar, senin dalgalanma yapabilen bir proje olduğunu biliyor, hiç olmazsa uzun süre beklemeye değer.
Sadece birkaç etkili yükseliş yapabilirseniz, piyasa sizi "piyasa değeri olan" bir coin olarak varsaymaya başlayacaktır. Token'ınız kullanıcıların izleme listesine eklenecek ve bir grup insan sırf bir sonraki hamlenizi bekleyecektir.
Kimse takip etmedi → Birileri katıldı → Birileri bekliyor, bu da Web3'te "fiyat esnekliği zihniyeti"nin yavaş yavaş oluşma sürecidir.
🌞İleri seviye oyuncular: Kullanıcıların "Bu coin tutulmaya değer, satarsam bir daha binemem" demesini sağlamak.
En ideal ve en zor kazanılan kullanıcı zihniyeti, kullanıcıların tasfiye yaparken, kendi koininizi gönüllü olarak bırakmasıdır. Zihinlerinde beliren düşünce "Hızlı para kazanabilir miyim?" değil, "Bu proje, bir sonraki aşamada belki de bana lazım olacak." "Bu koin, bir kez yükseldiğinde muhtemelen geri alamayacağım."
Bu seviyeye ulaşmak için proje, en az dört şartı yerine getirerek tam bir "güven × beklenti × geri bildirim" döngüsü kurmalıdır:
·Projenin uzun vadeli yönü net, anlatım sürekli değişmeyecek;
·Ürün gelişimi düzenli, kullanıcılar umudu görebiliyor;
·Proje ekibi avantaj sağlıyor, coin fiyatı zayıf değil.
·Para fiyatı dayanıklıdır, "yükseldiğinde hala konuşulacak şeyler var, düştüğünde de tekrar yükseltilebilir" duygusal bir esneklik oluşturmaktadır;
Bu token her gün patlayacak diye bir kural yok, ama kullanıcılar içlerinde biliyor ki, "uzun vadede katılmaya değer bir varlıksın", bu nedenle pozisyonlarını koruyacak, yayacak ve sürdürecekler.
SUI: Gerçek bir zihin dönüşüm vakası
Son zamanlarda uzun vadeli varlığa koyduğum bir coin: $SUI. Hadi bunu analiz edelim.
SUI, lüks bir ekip (bu sefer facebook'un meta projesinin üretim ve araştırma ekibi) ile, birkaç milyar dolarlık birincil piyasa değeri, büyük yatırım kurumlarının FOMO nesnesi haline gelmesini sağladı. Dürüst olmak gerekirse, TGE'nin başlarında SUI'nin performansının pek iyi olmadığını düşündüm, topluluğun genel hissi, proje ekibinin kibirli ve topluluğa yakın olmadıklarıydı. Bir buçuk yıl önce, SUI aniden topluluğun önemini fark etti, bir yandan ekosistemi desteklemeye devam ederken diğer yandan topluluğu yakaladı. İkincil düzeyde ise yasal sorunlar nedeniyle çok fazla konuşmayalım.
Sonrasında olanları herkes biliyor. Aniden, SUI piyasa zihninde "küçük SOL" haline geldi. Kullanıcılar, varlık listesini uzun vadeli tutmaya istekli oldu.
Aslında Sui bu yaz, piyasa güvenini test eden iki olay yaşadı: biri, Mayıs ayının sonunda ekosistem projesi Cetus'un güvenlik kazası geçirmesi nedeniyle yaklaşık 2.23 milyon dolarlık likidite havuzunun tükenmesi; diğeri ise Temmuz başında 44 milyon adet, değeri yaklaşık 2 milyon dolar olan büyük miktarda tokenin serbest bırakılmasıydı, bu da çeyreğin en büyük serbest bırakmalarından biriydi.
Normal ritmeye göre, bu tür zincirleme olumsuzlukların fiyat çöküşüne ve topluluk ruh halinin çökmesine neden olması gerekirdi. Ancak sonuç tam tersiydi: SUI sadece piyasadan terk edilmedi, aksine iki gün önce $4.39'a yükseldi ve bu yıl Şubat ayından bu yana en yüksek seviyeyi gördü, sektördeki en fazla işlem hacmine sahip projelerden biri haline geldi.
Neden dayanabildi? Aslında anahtar sadece Sui ekibinin hacker olayları gibi olumsuz durumlarla yüzleşmemesi değil, hızlı bir şekilde sorumluluk almasıdır. Gerçekten önemli olan, Sui'nin son bir yıl içinde, yaptığı eylemlerle kullanıcıların ona olan algısını yavaş yavaş değiştirmesi; başlangıçta "kibirli ve soğuk" olarak eleştirilen imajını, yavaş yavaş "güvenilir, uzun vadeli yatırılabilecek" bir projeye dönüştürmesidir.
Ekolojik proje Cetus'un saldırıya uğraması örneğinde olduğu gibi, bu üçüncü taraf akıllı sözleşmelerden kaynaklanan bir risk olsa da, Sui doğrudan sorumlu değildir. Ancak ekip sorumluluğu üzerine almaktan kaçınmadı; sadece ilgili sözleşmeleri hemen askıya almakla kalmadı, iki ilgili cüzdanı dondurdu, Sui doğrulayıcı düğümleri ile işbirliği yaparak oylama başlattı, aynı zamanda Sui Vakfı ile birlikte kredi ayarlayarak tazminat fonları toplamak için "tam tazminat" vaadinde bulundu. Sonunda, %90,9 doğrulayıcı oyu, 162 milyon dolar dondurulmuş varlığın serbest bırakılmasını destekledi ve tazminat planı başarıyla geçti.
Tüm süreç şeffaf, hızlı ve son derece etkili, bu da dış dünyaya sadece bir kez değil, gerçekten fark ettirdi: Bu ekip kritik anlarda, dayanabilir ve sorumluluğu üstlenmeye istekli.
Herkese gösterdiği şey şudur: Sadece başlangıçta net bir zihinsel referans noktası oluşturduysanız ve TGE'den sonra sürekli olarak taahhütlerinizi yerine getiriyorsanız, piyasa size zaman ve alan verecektir.
Güven, tek bahis yapmak istediğim yön.
Birçok proje benimle pazarlama için iletişime geçiyor, ancak işbirliği yaptığım projeler hep çok az. Bu benim standartlarımın yüksek olduğu anlamına gelmiyor; sadece zamanımı ve itibarımı güvenilir ekiplere yatırmayı tercih ediyorum.
Yardım etmeye karar vermeden önce, tamamen bir proje DD yaparım, temel değerlendirme kriterim sadece iki şeydir: Bu ekip bana güvenilir mi? Topluluğu onlara güveniyor mu?
Eğer bir şey geçerli değilse, ne kadar güzel bir anlatı olursa olsun, iş birliği yapmamayı tercih ederim. Bir pazarlama ile projeyi daha iyi hale getirebileceğime inanmıyorum ve sorumsuz bir ekibe güvenimi asla teslim etmem.
Çünkü sonuçta Web3 projelerinin temel rekabet gücü, teknik engellerde ya da finansman miktarında değil. Önemli olan, bir grup insanın zihninde net, güvenilir ve aktarılmaya değer bir yer bırakıp bırakamayacağınızdır.
Bu, toplu zihniyet ve Web3'ün gerçek zafer anahtarıdır.