ショーウィンドウのLabubu、スクリーンのNFT、IP感情マーケティングの魔法をアンロックする

By ナンシー, PANews

醜かわいい小怪獣Labubuが静かにショーウィンドウに立っていて、ガラスの外ではファンが隠れたバージョンのサプライズを求めて長い列を作って並んでいる。そのように、デジタル画像の一連の数字がブロックチェーン上でNFTとして鋳造され、実物は見えないが、わずか数分で完売する。

一方は有形であり、もう一方は画面上にのみ存在し、これら2つのIP形式は現実と仮想の2つの世界にあるように見えますが、感情主導の消費の時代には、驚くほどよく似た論理で成長し、爆発し、神話を再現します。 その背景には、コミュニティの相互作用という媒体、個人のアイデンティティの投影、IP時代が生み出した文化的・感情的な入れ物があります。

感情的共鳴:つながっているのは商品だけではない

ラブブの魅力は、その毛皮のような外観やユニークなデザインをはるかに超えているだけでなく、ユーザーの内面世界の延長、または子供の頃のグラフィティブックに隠されたモンスターのイメージでもあり、孤独でありながら複雑な自己の奥深くを反映しています。 この一見シンプルな人形は、心理学者のマズローが「帰属と愛の必要性」を指摘したように、実際にはユーザーに真の感情的な交際を生み出し、人々の帰属意識と愛への欲求を満たします。

同時に、ラブブは集団主義の心理的現象を満たしています。 収集という行為は、心理学ではコントロールの感覚の現れとして見られます。 ラブブ人形を積み上げて展示することで達成感を得ると、その所有感が自己同一性や内面の満足感を強めます。 それぞれの人形の背後には、購入するために夜遅くまで列に並ぶ興奮や、コレクションを友人と共有したときの感情的な共鳴など、これらの瞬間が貴重な感情的な宝物に沈殿しているというユニークなストーリーがあります。

NFTは同様に深いコミュニティの帰属意識を刺激し、人々が受け入れられ、認められるという社会的ニーズを満たしています。プレイヤーが収集するのは、もはや冷たいコードの一連ではなく、暗号の世界に初めて触れた信仰の象徴でもなく、志を同じくする者たちが共に築いた思い出です。

当事者意識や帰属意識に基づく感情的な共鳴は、ユーザーの本質的なニーズを満たすだけでなく、ユーザーとブランドとの間の目に見えないリンクとしても機能します。 同時に、この感情的な刺激は、ブランドやクリエイターに新たな成長の道を開き、ユーザーの感情的な体験を深く育み、多次元の文化的アイデンティティとコミュニティへの帰属を構築することで、ユーザーの長期的な忠誠心と継続的な参加を達成することができます。

IPの物語:資産だけでなく、ストーリーの容器でもある

現在の文化消費の波の中で、キャラクターは単なるイメージではありません。本当に生命力のあるIPの核心は、人々が没入したいと思う物語の宇宙を構築できることにあります。

ラブブはその好例です。 モンスターズシリーズの中心メンバーであるラブブは、尖った耳を持つ大きな目のモンスターとしてスタートしたかもしれませんが、徐々に個性や仲間、成長の軌跡を伸ばすにつれて、人形からキャラクターへと成長し、ZIMOMOやSkullPandaなど、同シリーズの他のキャラクターと多様で豊かな仮想ネットワークを織り交ぜています。 この宇宙の構築は、継続的なコンテンツ出力、シーンベースの没入型体験レイアウト、およびユーザーの感情の深い参加メカニズムに依存しており、これにより、ラブブのイメージをオフラインのテーマパーク、限定ぬいぐるみ、ブラインドボックス、組み立てられたビルディングブロックなどのさまざまな物理的なキャリアに拡張することもできます。

このナラティブIP構築の考え方は、NFT分野でも明らかです。 NFTプロジェクトは、ユーザーを本当に感動させ、コミュニティを維持できるのは、単一の希少性ではなく、キャラクターの背後にあるストーリーであることを長い間認識してきました。 例えば、BAYCは、メタバース、ファッション、衣料品、ゲーム、音楽などの多様な製品を発売することで、「類人猿の世界」の境界を拡大し続けています。 Azukiは、物理的なコミックとトレンディな周辺機器でユーザーのタッチポイント体験を豊かにします。 Pudgy Penguinsは、Web3の輪を突破し、子供向けの本やオフラインのおもちゃで従来の小売業界に参入し、ペンギンのキャラクターのかわいい癒しの属性とそれに伴う成長の感情的な物語を強調しています。 これらのケースに共通しているのは、全員が視覚的なシンボルから文化的な役割へと飛躍し、NFTを単なるオンチェーン資産ではなく、キャラクター主導の物語媒体にしていることです。

このように見ると、長期的なストーリー構造と持続的なコンテンツ制作能力を持つIP宇宙こそが、時間を超えてより広範なオーディエンスに届く文化的潜力を本当に備えていると言えます。

ブラインドボックスの遊び方:希少性と驚きの感覚のゲーム

ブラインドボックスのメカニズムは、人為的に作り出された不確実性を通じて、確率に基づく精神的なゲームであり、その結果、商品は単純な機能属性から切り離され、代わりに感情的な価値と取引の可能性が与えられる。 確率は希少性を生み出し、希少性は感情を刺激し、感情は最終的に市場価値の形成を促進します。 このメカニズムの中心にあるのは、プレイヤーが何度も試みるうちに「次回」に夢中になるという考えであり、心理学では「断続的な強化」と呼ばれる心の状態です。

ラブブの革新的なゲームプレイとブラインドボックスメカニズムの組み合わせは、消費者に驚きと挑戦感を与えます。 そして、隠されたモデルは、普通の商品を収集品やさらには資産のカテゴリーに押し込みます。 箱を開けるたびに、それは感情的な消費だけでなく、具体的な確率ゲームの感情でもあります。 NFTの分野でも同様のアプローチが導入されており、ランダム性と希少性はスマートコントラクトの形でオンチェーンで書かれています。 各Mintプロセスは基本的にデジタルガチャであり、アルゴリズムが画像、背景、機能の組み合わせを決定し、レアリティは物理的なブラインドボックスに隠されたロジックをほぼ再現します。

より重要なのは、ある隠されたLabubuが開封されたり、ある希少なNFTが明らかにされたとき、ソーシャルネットワーク上での拡散と感情の増幅メカニズムが始まることです。友人の間での写真の共有から二次市場での入札に至るまで、希少性は迅速に市場に価格付けされ、ハード通貨の一種に変わります。

プレミアム:FOMO感情による市場価格設定

隠されたLabubuが1万元を超え、希少な属性のNFTが数百万、さらには数千万ドルにまで上昇する。これらの驚くべき数字の背後には、単なる価格の動きではなく、感情的価値の市場化がある。

FOMOセンチメントは、プレミアムを牽引する中核的なセンチメントの1つです。 買い手は、他の誰かが高値で売っているのを見ると、すぐに市場に参入したいという衝動を刺激することがよくあります。 このとき、多くの買い手はもはや作品自体の価値だけに基づいて判断を下すのではなく、機会をつかむか市場から見捨てられないという心理的な期待に基づいて判断を下すため、価格の正のフィードバックループが形成され、プレミアムがさらに押し上げられます。 この行動は、実際には、将来の可能な価値に対する心理的な賭けです。 それだけでなく、価格の上昇やソーシャルメディアでの議論などの要因によって市場のコンセンサスも強化され、それが価格を押し上げています。

一部の投機家や転売業者、さらには公式もFOMO心理を熟知しており、意図的に市場のホットスポットを作り出す。例えば、価格の操作、買い戻しや限定発売、プロモーションの過剰な宣伝、そして希少性の演出などを通じて購入欲を刺激し、短期間で価格が急騰するバブル現象を形成する。

感情が動かすことで巨額なプレミアムと市場の活性化がもたらされる一方で、非常に高いボラティリティリスクも伴います。感情が逆転すると、価格が急速に崩壊し、市場のパニック売りを引き起こす可能性があります。

有名人効果とソーシャルアイデンティティシンボル

感情的価値がコモディティ化したこの時代において、ラブブのような物理的な玩具やNFTは、収集品として存在するだけでなく、新たな社会言語やアイデンティティの投影キャリアにもなります。 有名人の支持と一般の人々の感情的な共鳴が、現代文化におけるトレンディなおもちゃやNFTの象徴的な地位を共同で構築し、それらを元の美的、機能的、収集可能な属性を超越し、個性、興味、社会資本を強調する文化的シンボルにさらに進化させました。

リアーナ、デュア・リパ、BLACKPINKのリサ&ロゼなどのスターが頻繁に「植え付けられる」ことでラブブが世界のポップカルチャーの象徴になったのか、村上隆、スヌープ・ドッグ、エミネム、ジャスティン・ビーバー、ジェイ・チョウなどの有名人の参加によりNFTが暗号サブカルチャーから主流の言説へと徐々に変貌したのか、これらの現象は、有名人がこれらのIP文化の普及のスーパーノードであることを示しています。 その行動には、自然に美的指導と消費実証効果があり、トレンディなおもちゃやNFTプロジェクトの文化的な金の含有量を急速に強化することがよくあります。

ソーシャルメディアの時代には、これらのコレクションは目に見える文化的な仮面になっています。 隠れたラブブや有名人のようなラブブを投稿したり、Twitter/XのアバターとしてレアなNFTを設定したりすることで、ユーザーは自分の収集品を展示するだけでなく、自分自身の興味深い美学、価値観、さらには経済力を伝えています。 ある意味では、これは画像、アセット、シンボルを使用して消費行動を行う社会的行動とアイデンティティのステートメントです。

コミュニティは生産力である:IPの物語エンジンと文化のフライホイール

ブランドの成長パスは根本的に変化しています。従来、広告はブランド拡張の主要な戦場であり、高頻度の露出と予算の積み重ねはほぼユーザーの注意を独占することを意味していましたが、現在この公式は通用しなくなっています。本当にノイズを打ち破り、心に響く力は往々にしてコミュニティから来るのです。

ラブブのブレークスルーは、圧倒的な商業的な配置に依存しているのではなく、人形文化を愛する一般のユーザーのグループに依存しています。 彼らは、「赤ちゃんを見せる」、手動の変身、絵文字の作成、写真撮影のチェックインなどの日常的な行動を通じてUGCコンテンツを作成し続けています。 これらの本物で温かみのあるコンテンツをソーシャルメディアで広めると、コミュニケーションの敷居が下がるだけでなく、感情的な共鳴を刺激しやすくなり、ソーシャルネットワークでIPが自然に成長できるようになります。

NFTの世界も同様です。CryptoPunks、BAYC、Pudgy Penguins、AzukiなどのNFTプロジェクトは、主流に向かう過程で、ホルダーの自発的な創作を通じて文化の溢れ出しを実現しています。NFTの希少性が参加に象徴的な資本を与えるとすれば、コミュニティの創造はこれらのIPに持続的な生命力を与えています。

これは単なる情報伝達の論理革新ではなく、物語の権利の移転でもあります。このような体系において、所有することは物理的な資産の所属だけではなく、ブランドの物語に参加し、形作る権利でもあります。すべてのコピー、すべての写真は、ブランドに新しい意味の層を与えています。さらに言えば、コミュニティ自体が生産力となり、IPの物語の源泉、創造的なインキュベーター、文化的共鳴の増幅器となっています。

美学ドライブ:視覚スタイルから感情伝達へ

潮玩の流行は、その「可愛くて奇妙」、「反抗的で癒し系」という視覚言語から離れられません。この一見矛盾しているが高度に融合した美学的特性は、作品に強い個性を注入し、現代の若者の感情の脈動と内面的な世界を的確に捉えています。

グロテスクさと可愛らしさの対照的な美学を持つラブブは、強い視覚的インパクトと感情的な新鮮さをもたらし、Z世代の自己アイデンティティの文化的シンボルとなっています。 このビジュアルスタイルは、美的選択であるだけでなく、物語の戦略でもあります。 ラブブのイメージは、疎外感と親密さ、境界線と温かみを兼ね備えており、この矛盾した複雑な美的表現は、Z世代のアイデンティティ、不安、感情的な内面の摩擦、社会的疎外感の真の描写を適切に反映しています。 同時に、ラブブは、流行のおもちゃの美的システムに支配された以前の可愛いスタイルの甘さを打ち破り、ポップカルチャーにより角張った表現の次元を注入します。

この美的論理は、NFTの世界でも発揮されています。 暗号文化の新しい視覚種として、NFTの美的言語は、単に見栄えが良い、またはかっこいいというだけでなく、文化的な共鳴にも進化しました。 たとえば。 CryptoPunksは、オタク精神とデジタル原理主義を表現するミニマリストのピクセルスタイルで先駆者となりました。 Azukiは、日本語の文法とストリートトレンドを融合させ、アジアの文化とグローバリゼーションの文脈で新世代のアイデンティティを構築しています。 一方、Bored Ape Yacht Clubは、エリート文化と伝統的な権威を漫画的で不条理なストリートビジュアルで風刺しています。 一方、ずんぐりしたペンギンは、まろやかでかわいいキャラクターを通じて癒しの感情を伝えます...... これらのスタイルはランダムな蓄積ではなく、アイデンティティ、感情の投影、文化的帰属をめぐる凝縮された表現です。

イメージは精神的な空間への入り口となり、美的スタイルは社会的な言語です。 結局のところ、ラブブのような物理的なおもちゃであろうと、オンチェーンのNFT作品であろうと、人々の心を本当に動かすのは、形やスタイルだけでなく、色、質感、スタイルで視覚に感情的な共鳴を植え付け、商品の属性を超えた深いつながりを確立する能力です。

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