Pada tahun 1981, seorang biksu bernama Shi Yongxin yang berusia 16 tahun masuk ke Shaolin Temple yang saat itu hampir dilupakan. Saat itu, di dalam kuil hanya ada 9 biksu yang bertahan hidup dengan bertani dan mengandalkan sumbangan. Titik balik terjadi setahun kemudian: film "Shaolin Temple" yang dibintangi Jet Li meledakkan perhatian nasional, dan kuil kuno itu tiba-tiba menjadi sorotan publik.
Shi Yongxin dengan tepat menangkap "dividen mental" kali ini. Dia tidak menciptakan kungfu, dan bukan yang paling ahli dalam seni bela diri, tetapi dia berhasil menyelesaikan penempatan merek yang melampaui zaman: dia menanamkan cap mental "Shaolin Temple = Kungfu China" ke dalam pikiran penonton di seluruh dunia.
Selama beberapa dekade berikutnya, ia secara sistematis mengorganisir kitab-kitab seni bela diri, mendorong penampilan ke luar negeri, melakukan penyebaran budaya, dan menciptakan lisensi komersial, memulai dari sebuah tempat ibadah, menjadikan Shaolin sebagai pintu masuk global untuk "pemahaman kungfu". Yang lebih penting, pemahaman ini tidak hanya terbatas pada "pengaruh budaya", tetapi akhirnya terwujud dalam bentuk uang nyata: tiket, IP, properti, manajemen aset tak berwujud... pemahaman menjadi pintu masuk bisnis.
Ini adalah kekuatan "mental kolektif": ketika Anda meninggalkan label yang jelas dan unik di benak pengguna, Anda berhak untuk bercerita, menetapkan harga, dan ada dalam jangka panjang.
Seberapa besar hubungan antara pemikiran kolektif dan proyek Web3?
Anda mungkin bertanya: Apa yang bisa dipelajari proyek Web3 dari seorang biksu yang telah membangun merek selama empat puluh tahun di Kuil Shaolin?
Saya menunjukkan Shi Yongxin kepada Anda, bukan karena dia memahami siaran langsung, berbicara tentang IP budaya, tetapi karena dia telah menyelesaikan sesuatu yang hampir semua proyek Web3 berjuang untuk dilakukan namun sangat sedikit yang berhasil: mengikat kekuasaan definisi untuk sebuah kata kunci di benak pengguna global.
Web2 berfokus pada bisnis, tentu saja melihat pangsa pasar, yaitu proporsi pengguna di jalur vertikal Anda. Karena bisnis tradisional, baik itu penilaian maupun bisnis itu sendiri, tidak terlepas dari daya saing langsung di pasar setelah produk diluncurkan. Sedangkan untuk proyek Web3, menurut pendapat pribadi saya: peran "kepemilikan pikiran kolektif" dari proyek jauh lebih besar dibandingkan dengan "pangsa pasar praktis".
Namun, "ikuti kelompok pemikiran" bukanlah sebuah slogan kosong, itu terjalin dalam setiap tahap proyek dari 0 hingga 1, terutama di titik kunci TGE. Setelah TGE, dengan adanya likuiditas, logika operasi proyek akan berubah secara drastis. Anda tidak lagi hanya bercerita dan mengumpulkan perhatian, tetapi mulai menghadapi penetapan harga, arbitrase, dan permainan pasar yang nyata. Perubahan ini sangat mendalam, dan jika persiapan tidak memadai, semua antusiasme dan harapan di awal dapat hancur dalam beberapa hari.
Jadi, pihak proyek harus berpikir sebelumnya: sebelum TGE, jenis mental pengguna apa yang seharusnya Anda kuasai? Narasi seperti apa yang harus diceritakan? Di posisi mana Anda harus menempatkan diri Anda dalam pikiran pengguna?
Selanjutnya, kita akan membahasnya secara terpisah.
Sebelum TGE, bagaimana cara tim proyek membangun "mentalitas kelompok"?
Untuk sebagian besar proyek Web3, TGE adalah pertama kalinya tampil di panggung pasar terbuka. Namun, yang benar-benar menentukan keberhasilan adalah sebelum TGE. Tahap ini adalah jendela emas untuk merebut perhatian pengguna. Ini bukan hanya tentang apakah token dapat diluncurkan dengan sukses, tetapi juga tentang apakah Anda dapat memanfaatkan "momen perhatian kolektif" ini untuk menanamkan label kognitif yang dapat diingat dalam pikiran pengguna untuk jangka panjang.
Bagaimana Anda dapat menjelaskan posisi proyek ini dengan jelas, membangun kepercayaan, dan menjaga ekspektasi selama periode ini, akan menentukan apakah Anda dapat menarik peserta awal yang benar-benar berharga. Jika tidak, apa yang Anda tunggu mungkin bukan sebuah peluncuran, tetapi sebuah akhir.
Saya biasanya menyarankan proyek yang belum melakukan TGE untuk melakukan "tiga pertanyaan mental" sebagai pemeriksaan diri:
Kamu berada di Tier mana di hati pengguna?
Apakah Anda adalah pemain teratas di jalur ini? Atau proyek pinggiran? Di balik ini sebenarnya ada formula yang sangat realistis:
Pemahaman pengguna tentang Tier proyek Anda = Ekspektasi mereka terhadap TGE Anda = Berapa banyak waktu yang bersedia mereka investasikan untuk mengikuti Anda = Kinerja data nyata Anda, dan lain-lain.
Kinerja data nyata Anda dan tingkat partisipasi pengguna sering kali merupakan hasil eksternal dari persepsi subjektif pengguna tentang "apakah Anda layak untuk dipertaruhkan". Semua ini tidak sepenuhnya berasal dari apa yang Anda lakukan, tetapi lebih dari "seberapa tinggi Anda terlihat dalam tingkatan."
Apa yang sebenarnya diingat pengguna tentangmu?
Ini mungkin adalah salah satu hal yang paling sering dilebih-lebihkan oleh para pengusaha Web3. Banyak tim yang menjelaskan proyeknya dengan logika yang ketat dan alur yang jelas, tetapi setelah saya mendengarkan selama dua puluh menit, saya masih akan bertanya, "Jadi apa titik ledak kalian?"
Realitas sangat keras. Di pasar yang sangat terfragmentasi ini, setiap hari ada banyak proyek yang dipromosikan, jangan berharap pengguna benar-benar memahami kamu. Mereka hanya akan mengingat beberapa kata kunci yang dapat menimbulkan asosiasi dan emosi. Jadi, kamu harus melakukan pengurangan, menyaring semua konten menjadi tiga hal yang dapat "dibawa pergi" oleh pengguna: mudah diingat, dapat memicu imajinasi untuk menghasilkan uang, dan terkait dengan potensi ledakan di masa depan.
Berbicara dengan bahasa manusia adalah kemampuan yang paling kurang dimiliki oleh sebagian besar proyek.
Apakah kepercayaan kelompok dapat bertahan?
Bagaimana cara membangun proyek yang dipercayai oleh pengguna? Ini adalah poin yang paling mudah diabaikan, dan juga lapisan yang paling mudah ditembus.
Meskipun Anda memiliki keterampilan yang kuat dan narasi yang hebat, begitu pengguna meragukan persona Anda, tim, dan pola perilaku Anda, kepercayaan yang runtuh akan membuat pikiran mereka otomatis lepas.
Kehancuran kepercayaan sering kali bukan karena hal besar, tetapi karena akumulasi dari hal-hal kecil yang tampaknya sepele. Misalnya, pengguna mengajukan pertanyaan tetapi tidak ada yang menjawab, bertanya beberapa kali tetapi tetap tidak ada jawaban; awalnya dijanjikan kapan akan memberikan hadiah, tetapi terus ditunda tanpa ada penjelasan; di komunitas, ada orang yang mulai meragukan, tetapi tim malah berpura-pura tidak mendengar, atau hanya dengan dingin berkata "kami akan mendiskusikannya secara internal"; bahkan terkadang, dari luar proyek tampak berbicara dengan baik, tetapi di belakang terdengar kabar "ini hanyalah permainan arbitrase".
Setiap hal ini terlihat kecil, tetapi perasaan "mengatakan satu hal, melakukan hal lain" ini dapat sedikit demi sedikit merobek kepercayaan awal pengguna, terutama bagi mereka yang merupakan pendukung pertama. Mereka seharusnya menjadi aset paling berharga Anda, orang-orang yang benar-benar percaya pada cerita Anda, tetapi begitu celah kepercayaan muncul, mereka akan pergi dengan cepat dan tidak akan kembali.
Sama seperti ketika seluruh dunia menyebutkan kungfu Tiongkok, reaksi pertama kebanyakan orang bukanlah Wing Chun, Baji, atau Tai Chi, melainkan: Shaolin. Wing Chun tidak buruk, tetapi ia belum mendapatkan Shi Yongxin-nya. Anda harus menjadi orang yang membangun kesadaran kolektif untuk proyek tersebut.
Setelah TGE, proyek secara resmi memasuki status "aset keuangan".
Setelah TGE, proyek tidak lagi hanya sekadar produk, visi, atau cerita, tetapi telah menjadi aset keuangan yang memiliki harga, likuiditas, dan perdagangan sekunder. Apakah Anda berharga, layak dibeli, atau dapat naik, mulai diuji dengan cara yang paling terbuka dan paling dingin.
Pertama yang berubah adalah struktur pengguna. Dulu, mereka yang menemani Anda berbicara tentang impian, menjalankan jaringan uji, dan aktif di komunitas adalah pengguna awal, tetapi identitas mereka sekarang telah berubah. Mereka sekarang adalah pengguna sekaligus trader. Dan gelombang trader yang lebih besar baru saja memasuki pasar. Mereka bukan datang untuk "mendengarkan cerita Anda", tetapi untuk menanyakan pertanyaan yang lebih langsung: "Apakah ada peluang untuk menghasilkan uang dengan koin ini?"
Web3 jarang ada yang "produk tidak tergantikan". Meskipun kamu melakukannya lebih baik 20%, 30% dibandingkan produk pesaing, selama harga koin tidak bergerak, pasar tidak memiliki gelombang, kamu tetap akan dengan cepat ditinggalkan. Pengguna tidak akan memberi kamu waktu dan kesabaran untuk tumbuh, mereka akan segera mengejar proyek yang "terlihat lebih bisa naik".
Oleh karena itu, pihak proyek harus menjawab satu pertanyaan secara langsung: mengapa orang lain harus membeli koinmu?
Di balik ini, sebenarnya ada tiga jenis model mental pengguna yang khas:
🌞Pemain pemula: Produk saya bagus. Pengguna: Bagus atau tidak tidak penting, yang penting saya tidak takut untuk membeli.
Pikiran yang paling umum dari jenis proyek ini adalah: "Kami memiliki teknologi yang unggul, pengalaman produk yang baik, dan tim yang sangat serius". Namun, pasar tidak akan memberi Anda imbalan hanya karena Anda bekerja keras.
Reaksi pengguna biasanya adalah: "Anda berbicara dengan baik, tetapi apakah ada fluktuasi? Tidak ada? Maka saya tidak berani membeli."
Ini adalah contoh tipikal "pemisahan nilai produk dan nilai finansial". Di Web3, hanya ada produk, tanpa elastisitas harga, yang tidak dapat mendukung kepercayaan pengguna. Anda bisa menjadi builder, tetapi di mata pengguna, Anda hanyalah "sebuah koin tanpa perbedaan ekspektasi".
Realitasnya adalah, pengalaman produk bukanlah barang langka, tetapi ekspektasi harga yang dapat menarik perhatianlah yang sebenarnya langka.
Jadi kamu perlu memahami: kamu pikir kamu sedang membangun produk, sebenarnya kamu sedang bersaing untuk pintu masuk mental emosi keuangan.
🌞Pemain kelas menengah: Saya punya kabar baik, saya akan menarik pasar Pengguna: Spekulasi jangka pendek, saya akan segera lari dengan keuntungan
Sebagian besar pengguna Web3 adalah spekulan yang mencari keuntungan cepat. Mereka juga tidak berharap untuk membangun jangka panjang, tetapi selama Anda memiliki dorongan, ritme, dan berita baik, mereka akan ikut serta.
Mereka bukanlah penganut, apalagi pengkhotbah komunitas. Tapi selama Anda menciptakan "keterdagangan", mereka akan masuk dan melakukan satu putaran.
Ini bukan hal yang buruk. Sebaliknya, ini menunjukkan bahwa Anda memiliki "gerakan". Pengguna tahu bahwa Anda adalah proyek yang bisa melakukan fluktuasi, meskipun tidak bisa dipegang terus-menerus, tetap layak untuk dicermati.
Selama kamu bisa melakukan beberapa kali penggerakan pasar yang efektif, pasar akan mulai menganggapmu sebagai koin yang "berpotensi". Tokenmu akan dimasukkan ke dalam watchlist pengguna, dan akan ada sekelompok orang yang menunggu tindakanmu berikutnya.
Dari tidak ada yang memperhatikan → Ada yang berpartisipasi → Ada yang mengintai, inilah proses perlahan terbentuknya "mental elastisitas harga" di Web3.
🌞Pemain tingkat lanjut: Membuat pengguna merasa "koin ini layak disimpan, jika dijual, tidak akan bisa naik lagi"
Ideal yang paling diinginkan, dan juga yang paling sulit dicapai dalam pikiran pengguna, adalah ketika pengguna melakukan likuidasi, mereka secara aktif menyimpan koinmu. Apa yang muncul dalam pikiran mereka bukanlah "apakah saya bisa mendapatkan uang cepat", tetapi: "proyek ini, mungkin saya akan membutuhkannya di putaran berikutnya." "Koin ini, begitu harganya naik saya mungkin tidak bisa membelinya kembali."
Untuk mencapai level ini, proyek harus membangun siklus "Kepercayaan × Harapan × Umpan Balik" yang lengkap, yang setidaknya memenuhi empat kondisi:
·Arah jangka panjang proyek jelas, narasi tidak akan melompat-lompat.
·Kemajuan produk teratur, pengguna dapat melihat harapan;
·Pihak proyek memiliki kabar baik, harga koin tidak lemah
·Harga koin memiliki ketahanan, dapat membentuk elastisitas emosi "naik masih ada yang bisa dibicarakan, turun masih bisa ditarik lagi";
Token ini tidak selalu melonjak setiap hari, tetapi pengguna tahu di dalam hati mereka, "Anda adalah aset yang layak untuk diikuti dalam jangka panjang," sehingga mereka akan tetap menyimpan, menyebarkan, dan merawat.
SUI: Contoh nyata pembalikan mental
Ambil satu koin yang baru-baru ini saya masukkan ke dalam aset jangka panjang: $SUI. Mari kita analisis.
SUI memiliki tim yang mewah (tim penelitian dan pengembangan proyek Meta Facebook kali ini), dengan nilai pasar tahap awal mencapai puluhan miliar dolar, yang tidak jarang menjadi objek FOMO bagi berbagai lembaga investasi. Sejujurnya, pada awal TGE saya merasa bahwa kinerja SUI tidak baik, perasaan keseluruhan komunitas adalah bahwa tim proyek sombong dan tidak dekat dengan komunitas. Hingga satu setengah tahun yang lalu, SUI tiba-tiba menyadari pentingnya komunitas, satu tangan terus mendorong ekosistem dan satu tangan menangkap komunitas. Di tingkat sekunder, karena masalah regulasi, saya tidak akan membahas lebih lanjut.
Setelah itu semua orang tahu apa yang terjadi. Tiba-tiba, SUI menjadi "Kecil SOL" di tingkat mental pasar. Masuk ke dalam daftar aset yang bersedia dipegang oleh pengguna dalam jangka panjang.
Sebenarnya Sui telah mengalami dua peristiwa yang menguji kepercayaan pasar musim panas ini: yang pertama adalah pada akhir Mei, proyek ekosistem Cetus mengalami kecelakaan keamanan, menyebabkan sekitar 223 juta dolar AS dari kolam likuiditas habis; yang kedua adalah pada awal Juli, ada pelepasan besar-besaran 44 juta token, yang bernilai hampir 200 juta dolar AS, yang merupakan salah satu pelepasan terbesar di seluruh kuartal.
Sesuai dengan ritme biasa, deretan negatif ini seharusnya membawa kejatuhan harga dan kehancuran emosi komunitas. Namun hasilnya justru sebaliknya: SUI tidak hanya tidak ditinggalkan pasar, tetapi malah melonjak menjadi $4,39 dua hari yang lalu, mencetak rekor tertinggi sejak Februari tahun ini, dan menjadi salah satu proyek dengan volume perdagangan tertinggi di sektor ini.
Mengapa itu bertahan? Sebenarnya, kunci tidak hanya terletak pada fakta bahwa tim Sui tidak menghindari situasi negatif seperti peristiwa peretasan, tetapi segera mengambil tanggung jawab. Yang benar-benar penting adalah, Sui dalam lebih dari satu tahun terakhir telah perlahan-lahan mengubah persepsi pengguna terhadapnya melalui tindakan, mengubah citra yang awalnya dicemooh sebagai "sombong dan acuh tak acuh" menjadi proyek yang "dapat dipercaya dan dapat dijadikan taruhan jangka panjang."
Sebagai contoh proyek ekologi Cetus yang diserang, meskipun ini adalah risiko yang disebabkan oleh kontrak pintar pihak ketiga, Sui bukanlah pihak yang bertanggung jawab secara langsung. Namun, tim tidak melemparkan tanggung jawab, tidak hanya segera menghentikan kontrak terkait, membekukan dua dompet yang terlibat, bekerja sama dengan node verifikasi Sui untuk memulai pemungutan suara, tetapi juga bersama dengan yayasan Sui mengatur pinjaman, mengumpulkan dana kompensasi untuk menjanjikan "kompensasi penuh" kepada korban. Akhirnya, 90,9% validator memberikan suara mendukung pelepasan aset beku senilai 162 juta dolar, rencana kompensasi berhasil disetujui.
Seluruh prosesnya transparan, cepat, dan memiliki kekuatan eksekusi yang sangat tinggi, juga membuat dunia luar menyadari lebih dari sekali: tim ini mampu bertahan dan bersedia menjamin pada saat-saat penting.
Itu menunjukkan kepada semua orang: selama Anda telah membangun titik jangkar mental yang jelas di awal, dan terus memenuhi setelah TGE, pasar akan memberi Anda waktu dan ruang.
Kepercayaan adalah satu-satunya arah yang mau saya pertaruhkan.
Banyak proyek yang datang kepada saya untuk pasar, tetapi proyek yang saya kerjakan selalu sangat sedikit. Bukan karena saya memiliki standar yang tinggi, tetapi saya hanya bersedia menginvestasikan waktu dan kredibilitas saya ke dalam tim yang dapat dipercaya.
Sebelum saya memutuskan apakah akan membantu, saya akan melakukan DD proyek yang lengkap, dengan hanya dua kriteria penilaian inti: Apakah tim ini layak saya percayai? Apakah komunitas mereka percaya pada mereka?
Jika ada sedikit yang tidak berlaku, maka terlepas dari seberapa indah narasi itu, saya akan memilih untuk tidak bekerja sama. Saya tidak percaya bahwa saya bisa memperbaiki proyek hanya dengan satu pemasaran, dan saya juga tidak akan memberikan kepercayaan kepada tim yang tidak bertanggung jawab.
Karena pada akhirnya, daya saing inti proyek Web3 bukanlah batasan teknologi, juga bukan jumlah pendanaan. Melainkan, apakah Anda dapat meninggalkan posisi yang jelas, dapat dipercaya, dan layak diceritakan di dalam hati sekelompok orang.
Ini adalah kecerdasan kolektif, juga merupakan kunci kemenangan sejati Web3.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
tim proyek wajib dibaca: Ikuti Shi Yongxin untuk belajar bagaimana melakukan pemasaran melalui kecerdasan kolektif
Pada tahun 1981, seorang biksu bernama Shi Yongxin yang berusia 16 tahun masuk ke Shaolin Temple yang saat itu hampir dilupakan. Saat itu, di dalam kuil hanya ada 9 biksu yang bertahan hidup dengan bertani dan mengandalkan sumbangan. Titik balik terjadi setahun kemudian: film "Shaolin Temple" yang dibintangi Jet Li meledakkan perhatian nasional, dan kuil kuno itu tiba-tiba menjadi sorotan publik.
Shi Yongxin dengan tepat menangkap "dividen mental" kali ini. Dia tidak menciptakan kungfu, dan bukan yang paling ahli dalam seni bela diri, tetapi dia berhasil menyelesaikan penempatan merek yang melampaui zaman: dia menanamkan cap mental "Shaolin Temple = Kungfu China" ke dalam pikiran penonton di seluruh dunia.
Selama beberapa dekade berikutnya, ia secara sistematis mengorganisir kitab-kitab seni bela diri, mendorong penampilan ke luar negeri, melakukan penyebaran budaya, dan menciptakan lisensi komersial, memulai dari sebuah tempat ibadah, menjadikan Shaolin sebagai pintu masuk global untuk "pemahaman kungfu". Yang lebih penting, pemahaman ini tidak hanya terbatas pada "pengaruh budaya", tetapi akhirnya terwujud dalam bentuk uang nyata: tiket, IP, properti, manajemen aset tak berwujud... pemahaman menjadi pintu masuk bisnis.
Ini adalah kekuatan "mental kolektif": ketika Anda meninggalkan label yang jelas dan unik di benak pengguna, Anda berhak untuk bercerita, menetapkan harga, dan ada dalam jangka panjang.
Seberapa besar hubungan antara pemikiran kolektif dan proyek Web3?
Anda mungkin bertanya: Apa yang bisa dipelajari proyek Web3 dari seorang biksu yang telah membangun merek selama empat puluh tahun di Kuil Shaolin?
Saya menunjukkan Shi Yongxin kepada Anda, bukan karena dia memahami siaran langsung, berbicara tentang IP budaya, tetapi karena dia telah menyelesaikan sesuatu yang hampir semua proyek Web3 berjuang untuk dilakukan namun sangat sedikit yang berhasil: mengikat kekuasaan definisi untuk sebuah kata kunci di benak pengguna global.
Web2 berfokus pada bisnis, tentu saja melihat pangsa pasar, yaitu proporsi pengguna di jalur vertikal Anda. Karena bisnis tradisional, baik itu penilaian maupun bisnis itu sendiri, tidak terlepas dari daya saing langsung di pasar setelah produk diluncurkan. Sedangkan untuk proyek Web3, menurut pendapat pribadi saya: peran "kepemilikan pikiran kolektif" dari proyek jauh lebih besar dibandingkan dengan "pangsa pasar praktis".
Namun, "ikuti kelompok pemikiran" bukanlah sebuah slogan kosong, itu terjalin dalam setiap tahap proyek dari 0 hingga 1, terutama di titik kunci TGE. Setelah TGE, dengan adanya likuiditas, logika operasi proyek akan berubah secara drastis. Anda tidak lagi hanya bercerita dan mengumpulkan perhatian, tetapi mulai menghadapi penetapan harga, arbitrase, dan permainan pasar yang nyata. Perubahan ini sangat mendalam, dan jika persiapan tidak memadai, semua antusiasme dan harapan di awal dapat hancur dalam beberapa hari.
Jadi, pihak proyek harus berpikir sebelumnya: sebelum TGE, jenis mental pengguna apa yang seharusnya Anda kuasai? Narasi seperti apa yang harus diceritakan? Di posisi mana Anda harus menempatkan diri Anda dalam pikiran pengguna?
Selanjutnya, kita akan membahasnya secara terpisah.
Sebelum TGE, bagaimana cara tim proyek membangun "mentalitas kelompok"?
Untuk sebagian besar proyek Web3, TGE adalah pertama kalinya tampil di panggung pasar terbuka. Namun, yang benar-benar menentukan keberhasilan adalah sebelum TGE. Tahap ini adalah jendela emas untuk merebut perhatian pengguna. Ini bukan hanya tentang apakah token dapat diluncurkan dengan sukses, tetapi juga tentang apakah Anda dapat memanfaatkan "momen perhatian kolektif" ini untuk menanamkan label kognitif yang dapat diingat dalam pikiran pengguna untuk jangka panjang.
Bagaimana Anda dapat menjelaskan posisi proyek ini dengan jelas, membangun kepercayaan, dan menjaga ekspektasi selama periode ini, akan menentukan apakah Anda dapat menarik peserta awal yang benar-benar berharga. Jika tidak, apa yang Anda tunggu mungkin bukan sebuah peluncuran, tetapi sebuah akhir.
Saya biasanya menyarankan proyek yang belum melakukan TGE untuk melakukan "tiga pertanyaan mental" sebagai pemeriksaan diri:
Apakah Anda adalah pemain teratas di jalur ini? Atau proyek pinggiran? Di balik ini sebenarnya ada formula yang sangat realistis:
Pemahaman pengguna tentang Tier proyek Anda = Ekspektasi mereka terhadap TGE Anda = Berapa banyak waktu yang bersedia mereka investasikan untuk mengikuti Anda = Kinerja data nyata Anda, dan lain-lain.
Kinerja data nyata Anda dan tingkat partisipasi pengguna sering kali merupakan hasil eksternal dari persepsi subjektif pengguna tentang "apakah Anda layak untuk dipertaruhkan". Semua ini tidak sepenuhnya berasal dari apa yang Anda lakukan, tetapi lebih dari "seberapa tinggi Anda terlihat dalam tingkatan."
Ini mungkin adalah salah satu hal yang paling sering dilebih-lebihkan oleh para pengusaha Web3. Banyak tim yang menjelaskan proyeknya dengan logika yang ketat dan alur yang jelas, tetapi setelah saya mendengarkan selama dua puluh menit, saya masih akan bertanya, "Jadi apa titik ledak kalian?"
Realitas sangat keras. Di pasar yang sangat terfragmentasi ini, setiap hari ada banyak proyek yang dipromosikan, jangan berharap pengguna benar-benar memahami kamu. Mereka hanya akan mengingat beberapa kata kunci yang dapat menimbulkan asosiasi dan emosi. Jadi, kamu harus melakukan pengurangan, menyaring semua konten menjadi tiga hal yang dapat "dibawa pergi" oleh pengguna: mudah diingat, dapat memicu imajinasi untuk menghasilkan uang, dan terkait dengan potensi ledakan di masa depan.
Berbicara dengan bahasa manusia adalah kemampuan yang paling kurang dimiliki oleh sebagian besar proyek.
Bagaimana cara membangun proyek yang dipercayai oleh pengguna? Ini adalah poin yang paling mudah diabaikan, dan juga lapisan yang paling mudah ditembus.
Meskipun Anda memiliki keterampilan yang kuat dan narasi yang hebat, begitu pengguna meragukan persona Anda, tim, dan pola perilaku Anda, kepercayaan yang runtuh akan membuat pikiran mereka otomatis lepas.
Kehancuran kepercayaan sering kali bukan karena hal besar, tetapi karena akumulasi dari hal-hal kecil yang tampaknya sepele. Misalnya, pengguna mengajukan pertanyaan tetapi tidak ada yang menjawab, bertanya beberapa kali tetapi tetap tidak ada jawaban; awalnya dijanjikan kapan akan memberikan hadiah, tetapi terus ditunda tanpa ada penjelasan; di komunitas, ada orang yang mulai meragukan, tetapi tim malah berpura-pura tidak mendengar, atau hanya dengan dingin berkata "kami akan mendiskusikannya secara internal"; bahkan terkadang, dari luar proyek tampak berbicara dengan baik, tetapi di belakang terdengar kabar "ini hanyalah permainan arbitrase".
Setiap hal ini terlihat kecil, tetapi perasaan "mengatakan satu hal, melakukan hal lain" ini dapat sedikit demi sedikit merobek kepercayaan awal pengguna, terutama bagi mereka yang merupakan pendukung pertama. Mereka seharusnya menjadi aset paling berharga Anda, orang-orang yang benar-benar percaya pada cerita Anda, tetapi begitu celah kepercayaan muncul, mereka akan pergi dengan cepat dan tidak akan kembali.
Sama seperti ketika seluruh dunia menyebutkan kungfu Tiongkok, reaksi pertama kebanyakan orang bukanlah Wing Chun, Baji, atau Tai Chi, melainkan: Shaolin. Wing Chun tidak buruk, tetapi ia belum mendapatkan Shi Yongxin-nya. Anda harus menjadi orang yang membangun kesadaran kolektif untuk proyek tersebut.
Setelah TGE, proyek secara resmi memasuki status "aset keuangan".
Setelah TGE, proyek tidak lagi hanya sekadar produk, visi, atau cerita, tetapi telah menjadi aset keuangan yang memiliki harga, likuiditas, dan perdagangan sekunder. Apakah Anda berharga, layak dibeli, atau dapat naik, mulai diuji dengan cara yang paling terbuka dan paling dingin.
Pertama yang berubah adalah struktur pengguna. Dulu, mereka yang menemani Anda berbicara tentang impian, menjalankan jaringan uji, dan aktif di komunitas adalah pengguna awal, tetapi identitas mereka sekarang telah berubah. Mereka sekarang adalah pengguna sekaligus trader. Dan gelombang trader yang lebih besar baru saja memasuki pasar. Mereka bukan datang untuk "mendengarkan cerita Anda", tetapi untuk menanyakan pertanyaan yang lebih langsung: "Apakah ada peluang untuk menghasilkan uang dengan koin ini?"
Web3 jarang ada yang "produk tidak tergantikan". Meskipun kamu melakukannya lebih baik 20%, 30% dibandingkan produk pesaing, selama harga koin tidak bergerak, pasar tidak memiliki gelombang, kamu tetap akan dengan cepat ditinggalkan. Pengguna tidak akan memberi kamu waktu dan kesabaran untuk tumbuh, mereka akan segera mengejar proyek yang "terlihat lebih bisa naik".
Oleh karena itu, pihak proyek harus menjawab satu pertanyaan secara langsung: mengapa orang lain harus membeli koinmu?
Di balik ini, sebenarnya ada tiga jenis model mental pengguna yang khas:
🌞Pemain pemula: Produk saya bagus. Pengguna: Bagus atau tidak tidak penting, yang penting saya tidak takut untuk membeli.
Pikiran yang paling umum dari jenis proyek ini adalah: "Kami memiliki teknologi yang unggul, pengalaman produk yang baik, dan tim yang sangat serius". Namun, pasar tidak akan memberi Anda imbalan hanya karena Anda bekerja keras.
Reaksi pengguna biasanya adalah: "Anda berbicara dengan baik, tetapi apakah ada fluktuasi? Tidak ada? Maka saya tidak berani membeli."
Ini adalah contoh tipikal "pemisahan nilai produk dan nilai finansial". Di Web3, hanya ada produk, tanpa elastisitas harga, yang tidak dapat mendukung kepercayaan pengguna. Anda bisa menjadi builder, tetapi di mata pengguna, Anda hanyalah "sebuah koin tanpa perbedaan ekspektasi".
Realitasnya adalah, pengalaman produk bukanlah barang langka, tetapi ekspektasi harga yang dapat menarik perhatianlah yang sebenarnya langka.
Jadi kamu perlu memahami: kamu pikir kamu sedang membangun produk, sebenarnya kamu sedang bersaing untuk pintu masuk mental emosi keuangan.
🌞Pemain kelas menengah: Saya punya kabar baik, saya akan menarik pasar Pengguna: Spekulasi jangka pendek, saya akan segera lari dengan keuntungan
Sebagian besar pengguna Web3 adalah spekulan yang mencari keuntungan cepat. Mereka juga tidak berharap untuk membangun jangka panjang, tetapi selama Anda memiliki dorongan, ritme, dan berita baik, mereka akan ikut serta.
Mereka bukanlah penganut, apalagi pengkhotbah komunitas. Tapi selama Anda menciptakan "keterdagangan", mereka akan masuk dan melakukan satu putaran.
Ini bukan hal yang buruk. Sebaliknya, ini menunjukkan bahwa Anda memiliki "gerakan". Pengguna tahu bahwa Anda adalah proyek yang bisa melakukan fluktuasi, meskipun tidak bisa dipegang terus-menerus, tetap layak untuk dicermati.
Selama kamu bisa melakukan beberapa kali penggerakan pasar yang efektif, pasar akan mulai menganggapmu sebagai koin yang "berpotensi". Tokenmu akan dimasukkan ke dalam watchlist pengguna, dan akan ada sekelompok orang yang menunggu tindakanmu berikutnya.
Dari tidak ada yang memperhatikan → Ada yang berpartisipasi → Ada yang mengintai, inilah proses perlahan terbentuknya "mental elastisitas harga" di Web3.
🌞Pemain tingkat lanjut: Membuat pengguna merasa "koin ini layak disimpan, jika dijual, tidak akan bisa naik lagi"
Ideal yang paling diinginkan, dan juga yang paling sulit dicapai dalam pikiran pengguna, adalah ketika pengguna melakukan likuidasi, mereka secara aktif menyimpan koinmu. Apa yang muncul dalam pikiran mereka bukanlah "apakah saya bisa mendapatkan uang cepat", tetapi: "proyek ini, mungkin saya akan membutuhkannya di putaran berikutnya." "Koin ini, begitu harganya naik saya mungkin tidak bisa membelinya kembali."
Untuk mencapai level ini, proyek harus membangun siklus "Kepercayaan × Harapan × Umpan Balik" yang lengkap, yang setidaknya memenuhi empat kondisi:
·Arah jangka panjang proyek jelas, narasi tidak akan melompat-lompat.
·Kemajuan produk teratur, pengguna dapat melihat harapan;
·Pihak proyek memiliki kabar baik, harga koin tidak lemah
·Harga koin memiliki ketahanan, dapat membentuk elastisitas emosi "naik masih ada yang bisa dibicarakan, turun masih bisa ditarik lagi";
Token ini tidak selalu melonjak setiap hari, tetapi pengguna tahu di dalam hati mereka, "Anda adalah aset yang layak untuk diikuti dalam jangka panjang," sehingga mereka akan tetap menyimpan, menyebarkan, dan merawat.
SUI: Contoh nyata pembalikan mental
Ambil satu koin yang baru-baru ini saya masukkan ke dalam aset jangka panjang: $SUI. Mari kita analisis.
SUI memiliki tim yang mewah (tim penelitian dan pengembangan proyek Meta Facebook kali ini), dengan nilai pasar tahap awal mencapai puluhan miliar dolar, yang tidak jarang menjadi objek FOMO bagi berbagai lembaga investasi. Sejujurnya, pada awal TGE saya merasa bahwa kinerja SUI tidak baik, perasaan keseluruhan komunitas adalah bahwa tim proyek sombong dan tidak dekat dengan komunitas. Hingga satu setengah tahun yang lalu, SUI tiba-tiba menyadari pentingnya komunitas, satu tangan terus mendorong ekosistem dan satu tangan menangkap komunitas. Di tingkat sekunder, karena masalah regulasi, saya tidak akan membahas lebih lanjut.
Setelah itu semua orang tahu apa yang terjadi. Tiba-tiba, SUI menjadi "Kecil SOL" di tingkat mental pasar. Masuk ke dalam daftar aset yang bersedia dipegang oleh pengguna dalam jangka panjang.
Sebenarnya Sui telah mengalami dua peristiwa yang menguji kepercayaan pasar musim panas ini: yang pertama adalah pada akhir Mei, proyek ekosistem Cetus mengalami kecelakaan keamanan, menyebabkan sekitar 223 juta dolar AS dari kolam likuiditas habis; yang kedua adalah pada awal Juli, ada pelepasan besar-besaran 44 juta token, yang bernilai hampir 200 juta dolar AS, yang merupakan salah satu pelepasan terbesar di seluruh kuartal.
Sesuai dengan ritme biasa, deretan negatif ini seharusnya membawa kejatuhan harga dan kehancuran emosi komunitas. Namun hasilnya justru sebaliknya: SUI tidak hanya tidak ditinggalkan pasar, tetapi malah melonjak menjadi $4,39 dua hari yang lalu, mencetak rekor tertinggi sejak Februari tahun ini, dan menjadi salah satu proyek dengan volume perdagangan tertinggi di sektor ini.
Mengapa itu bertahan? Sebenarnya, kunci tidak hanya terletak pada fakta bahwa tim Sui tidak menghindari situasi negatif seperti peristiwa peretasan, tetapi segera mengambil tanggung jawab. Yang benar-benar penting adalah, Sui dalam lebih dari satu tahun terakhir telah perlahan-lahan mengubah persepsi pengguna terhadapnya melalui tindakan, mengubah citra yang awalnya dicemooh sebagai "sombong dan acuh tak acuh" menjadi proyek yang "dapat dipercaya dan dapat dijadikan taruhan jangka panjang."
Sebagai contoh proyek ekologi Cetus yang diserang, meskipun ini adalah risiko yang disebabkan oleh kontrak pintar pihak ketiga, Sui bukanlah pihak yang bertanggung jawab secara langsung. Namun, tim tidak melemparkan tanggung jawab, tidak hanya segera menghentikan kontrak terkait, membekukan dua dompet yang terlibat, bekerja sama dengan node verifikasi Sui untuk memulai pemungutan suara, tetapi juga bersama dengan yayasan Sui mengatur pinjaman, mengumpulkan dana kompensasi untuk menjanjikan "kompensasi penuh" kepada korban. Akhirnya, 90,9% validator memberikan suara mendukung pelepasan aset beku senilai 162 juta dolar, rencana kompensasi berhasil disetujui.
Seluruh prosesnya transparan, cepat, dan memiliki kekuatan eksekusi yang sangat tinggi, juga membuat dunia luar menyadari lebih dari sekali: tim ini mampu bertahan dan bersedia menjamin pada saat-saat penting.
Itu menunjukkan kepada semua orang: selama Anda telah membangun titik jangkar mental yang jelas di awal, dan terus memenuhi setelah TGE, pasar akan memberi Anda waktu dan ruang.
Kepercayaan adalah satu-satunya arah yang mau saya pertaruhkan.
Banyak proyek yang datang kepada saya untuk pasar, tetapi proyek yang saya kerjakan selalu sangat sedikit. Bukan karena saya memiliki standar yang tinggi, tetapi saya hanya bersedia menginvestasikan waktu dan kredibilitas saya ke dalam tim yang dapat dipercaya.
Sebelum saya memutuskan apakah akan membantu, saya akan melakukan DD proyek yang lengkap, dengan hanya dua kriteria penilaian inti: Apakah tim ini layak saya percayai? Apakah komunitas mereka percaya pada mereka?
Jika ada sedikit yang tidak berlaku, maka terlepas dari seberapa indah narasi itu, saya akan memilih untuk tidak bekerja sama. Saya tidak percaya bahwa saya bisa memperbaiki proyek hanya dengan satu pemasaran, dan saya juga tidak akan memberikan kepercayaan kepada tim yang tidak bertanggung jawab.
Karena pada akhirnya, daya saing inti proyek Web3 bukanlah batasan teknologi, juga bukan jumlah pendanaan. Melainkan, apakah Anda dapat meninggalkan posisi yang jelas, dapat dipercaya, dan layak diceritakan di dalam hati sekelompok orang.
Ini adalah kecerdasan kolektif, juga merupakan kunci kemenangan sejati Web3.