Bacaan yang wajib untuk pengembang proyek: Pelajari strategi pemasaran berbasis pemikiran kolektif langsung dari Shi Yongxin.

Pada tahun 1981, ketika berusia 16 tahun, Shi Yongxin memasuki Kuil Shaolin yang saat itu hampir terlupakan. Kuil tersebut hanya dihuni sembilan biksu, bertahan hidup dengan bertani dan mengandalkan sumbangan dupa yang sangat minim. Titik balik terjadi setahun kemudian: film Jet Li, “Shaolin Temple,” meledak secara nasional dan seketika mengangkat nama Kuil Shaolin ke panggung utama. Shi Yongxin cepat menangkap “dividen perhatian” ini. Ia memang bukan pencipta kung fu atau pendekar terhebat, tetapi ia berhasil melakukan positioning merek lintas generasi: ia menanamkan “Shaolin Temple = Kung Fu Tiongkok” ke dalam kesadaran kolektif dunia. Dalam beberapa dekade selanjutnya, ia sistematis mengelola naskah seni bela diri, mempromosikan pertunjukan ke mancanegara, memimpin diplomasi budaya, dan membangun jaringan lisensi komersial. Awalnya hanya situs keagamaan, Shaolin kini menjadi gerbang utama kesadaran global akan kung fu. Lebih dari itu, kesadaran ini tak sekadar memberi “dampak budaya”—tetapi berubah menjadi bisnis nyata: penjualan tiket, IP (kekayaan intelektual), properti, pengelolaan aset tak berwujud, dan lainnya. Persepsi menjadi pintu masuk utama bagi bisnis itu sendiri. Inilah kekuatan “kesadaran kolektif”: Saat Anda menanamkan ide yang jelas dan unik di benak pengguna, Anda berhak menentukan narasi, mematok harga, dan melanggengkan warisan Anda.

Seberapa Penting Kesadaran Kolektif untuk Proyek Web3?

Mungkin Anda bertanya: Apa pelajaran yang bisa diambil proyek Web3 dari empat dekade branding biksu Shaolin? Saya mengangkat Shi Yongxin bukan karena ia ahli siaran langsung atau pengelolaan kekayaan intelektual budaya, tetapi karena ia berhasil meraih sesuatu yang hampir semua proyek Web3 kejar—namun sangat sedikit yang mampu mencapainya: hak untuk mendefinisikan kata kunci di benak pengguna global. Web2 bicara tentang operasional bisnis dan pangsa pasar—bagaimana merebut porsi pengguna di vertikal tertentu. Bisnis tradisional, entah dinilai dari pendapatan atau kapitalisasi pasar, bergantung pada produk yang bersaing langsung. Namun khusus untuk Web3, saya berpendapat “kesadaran kolektif” jauh melampaui kepemilikan “market share” dalam praktik. Namun “memedulikan kesadaran kolektif” bukan sekadar jargon—konsep ini melekat pada setiap tahap evolusi proyek, mulai dari konsep hingga TGE (Token Generation Event), terlebih pada titik krusial ini. Selepas TGE membawa likuiditas, seluruh logika operasional proyek berubah: bukan lagi memperebutkan narasi atau perhatian, melainkan harga pasar riil, arbitrase, dan dinamika kompetitif. Pergeseran ini bisa sangat tiba-tiba; tanpa persiapan, semua momentum dan hype awal dapat runtuh dalam hitungan hari. Itulah sebabnya tim proyek harus berpikir jauh ke depan: Sebelum TGE, kesadaran seperti apa yang ingin Anda kuasai? Cerita apa yang harus Anda bangun? Bagaimana Anda ingin diposisikan di benak pengguna? Mari kita uraikan lebih dalam. ### Bagaimana Tim Proyek Membangun “Kesadaran Kolektif” Sebelum TGE?

Bagi mayoritas proyek Web3, TGE adalah momen debut di pasar terbuka. Namun, fondasi kesuksesan justru dibangun sebelum TGE. Di sinilah peluang emas Anda untuk mendapatkan kesadaran pengguna—bukan sekadar memastikan peluncuran token yang sukses, tapi juga menanamkan ide abadi di benak pengguna selama momen “perhatian kolektif” yang sangat singkat. Seberapa jelas Anda membangun positioning, menumbuhkan kepercayaan, dan membentuk ekspektasi realistis dalam periode ini akan menentukan apakah Anda menarik pendukung awal berkualitas atau sebaliknya, gagal meluncur. Biasanya, saya menyarankan proyek pra-TGE untuk memulai dengan “tiga pertanyaan kesadaran”: #### 1. Di Kelas Berapa Posisi Anda di Benak Pengguna?

Apakah Anda pemain utama dalam vertikal tersebut, atau sekadar di pinggiran? Inti perkaranya sebenarnya sederhana: Cara pengguna memeringkat proyek Anda = Ekspektasi mereka pada TGE Anda = Waktu dan perhatian yang rela mereka curahkan = Angka dan metrik riil Anda—dan lain-lain. #### Data interaksi pengguna kerap menjadi cerminan keyakinan mereka untuk “bertaruh” pada Anda. Persepsi mereka lebih ditentukan oleh “kelas” Anda di mata pasar ketimbang apa yang sudah Anda capai.

2. Apa yang Benar-Benar Diingat Pengguna tentang Anda?

Di aspek ini, banyak pendiri proyek cenderung terlalu percaya diri. Tim kerap menyampaikan presentasi logis dan runtut, tapi setelah dua puluh menit, saya masih bertanya, “Jadi, apa keunggulan utama Anda?” Kenyataan memang keras. Dalam ekonomi perhatian yang makin terpecah, di mana puluhan proyek berebut perhatian, jangan harap pengguna benar-benar memahami cerita Anda secara utuh. Yang mereka ingat hanya kata kunci yang membangkitkan emosi atau mencipta asosiasi. Anda harus merangkum pesan jadi tiga pokok: harus mudah diingat, memberi kesan peluang profit di benak pengguna, dan menghubungkan pada prospek masa depan. Banyak proyek gagal berkomunikasi secara jelas dan lugas. #### 3. Apakah Kepercayaan Kolektif Bisa Bertahan Lama?

Bagaimana membuat proyek Anda benar-benar dipercaya pengguna? Inilah aspek yang paling sering diabaikan dan paling mudah rapuh. Sekuat apapun teknologi atau narasi Anda, ketika pengguna mulai meragukan persona, tim, atau pola laku Anda, kepercayaan itu mudah runtuh. Biasanya bukan karena krisis besar, tapi akumulasi kekecewaan kecil: pertanyaan tak dijawab, janji reward molor tanpa kabar, tim diam disaat dikritik, atau jawaban kaku seperti “akan kami urus internal.” Kadang, narasi proyek mulus, tapi di komunitas beredar rumor “hanya proyek cari untung.” Sedikit saja kekecewaan bisa mengikis kepercayaan pendukung awal yang paling bersemangat. Sekali kepercayaan hilang, mereka yang paling setia biasanya yang paling cepat pergi dan enggan kembali. Seperti halnya, kung fu Tiongkok di mata dunia langsung identik dengan “Shaolin”—bukan Wing Chun, Baji, atau Tai Chi—bukan karena Wing Chun kurang hebat, tapi belum punya Shi Yongxin-nya sendiri. Anda harus membangun kesadaran kolektif proyek Anda sendiri. ### Pasca-TGE: Proyek Berubah Menjadi Aset Finansial

Setelah TGE, proyek Anda bukan lagi sekadar produk, visi, atau narasi, melainkan aset finansial dengan harga, likuiditas, dan perdagangan sekunder. Muncul pertanyaan: “Layak disimpan?”, “Masih undervalued?”, “Bisa naik pesat?”—semua dijawab di pasar terbuka. Komposisi pengguna juga berubah. Pengguna awal yang turut membangun komunitas kini menjadi pengguna sekaligus trader. Tetapi gelombang besar trader baru akan masuk, mereka tak peduli pada cerita Anda—satu-satunya pertanyaan: “Bisakah token ini menghasilkan profit bagi saya?” Di Web3, hampir tak ada proyek yang benar-benar tak tergantikan. Bahkan jika performa Anda unggul 20–30% dari pesaing, jika harga token stagnan, Anda pun ditinggalkan. Pengguna takkan menunggu; mereka akan pindah ke proyek lain yang lebih menjanjikan. Karena itu, Anda harus menjawab satu pertanyaan sederhana: Mengapa orang harus membeli token Anda? Pertanyaan ini menuntun pada tiga model kesadaran pengguna: #### 🌞 Pengguna Pemula: “Saya buat produk bagus.” Pengguna: “Itu tak berarti—saya ingin bukti konkret.”

Proyek seperti ini mengira keunggulan teknologi dan pengalaman pengguna otomatis membawa kesuksesan. Pasar punya pendapat berbeda. Jawaban pengguna: “Janji saja, harga stagnan? Saya tinggalkan.” Inilah fenomena “nilai produk tidak selaras dengan nilai finansial.” Di Web3, produk tanpa dinamika harga tak mendapat kepercayaan. Di mata pasar, Anda hanyalah “token membosankan.” Pengalaman produk yang baik sudah umum, justru narasi harga yang menarik makin langka. Persaingan yang Anda kira perlombaan produk ternyata kontestasi sentimen finansial. #### 🌞 Pengguna Menengah: “Saya bawa kabar baik, saya naikkan harga.” Pengguna: “Saya giring spekulasi cepat, untung lalu pergi.”

Sebagian besar pengguna Web3 adalah spekulan jangka pendek. Mereka tak berharap ikut membangun proyek Anda, tetapi saat ada sentimen harga atau berita positif, mereka pun masuk. Mereka bukan true believer, apalagi evangelist. Tetapi begitu Anda mampu membangun tradability, mereka ikut arus momentum. Ini pertanda positif: perhatian sudah Anda dapat. Begitu proyek Anda dipandang “bisa diperdagangkan”, mereka masukkan ke watchlist dan menanti langkah Anda berikutnya. Perjalanan dari tak dikenal, kemudian menjadi peserta, lalu menjadi pemantau aktif—itulah cikal bakal “kesadaran berbasis pasar” di Web3. #### Pengguna Mahir: “Bangun keyakinan: ‘Kalau saya jual, saya bisa tak pernah balik masuk di harga ini.’”

Kesadaran paling puncak dan paling sulit diraih adalah ketika—even ketika pengguna mempertimbangkan untuk menjual—mereka tetap memilih menyimpan token Anda. Bukan sekadar mengejar untung cepat, namun mereka berpikir: “Saya butuh proyek ini di masa depan,” atau “Jika token ini rally, saya mungkin tak pernah bisa beli lagi di harga yang sama.” Untuk meraih kondisi ini, proyek wajib membangun trust-feedback loop yang kokoh, minimal memenuhi empat syarat: · Visi jangka panjang yang jelas dan pesan konsisten · Pengembangan produk berkelanjutan agar harapan tetap nyata · Hadirkan kabar positif; harga token terus menunjukkan aktivitas · Ketahanan harga: lonjakan membangun narasi baru, penurunan jadi peluang kembali ambil momentum Token semacam ini tak harus naik tiap hari, tetapi pengguna tahu “ini aset jangka panjang”—karena itu mereka mau menahan, mempromosikan, dan mendukungnya. SUI: Studi Kasus Kesadaran di Dunia Nyata

Ambil contoh token yang baru masuk portofolio jangka panjang saya: $SUI. SUI didukung oleh tim dengan reputasi tinggi (proyek dan tim R&D Meta, Facebook) serta valuasi pasar primer miliaran dolar yang memicu FOMO institusional besar. Sejujurnya, pada peluncuran awal saya menilai SUI tampil kurang baik—konsensus komunitas saat itu menyebut timnya arogan dan kurang membumi. Sekitar satu setengah tahun lalu, SUI sadar pentingnya komunitas dan mulai membangun ekosistem serta meningkatkan interaksi pengguna secara bersamaan. Saya sisihkan detail pasar sekunder demi alasan regulasi. Sejak itu, hampir semua pengguna sudah mengenal narasinya. Persepsi pasar pada SUI berbalik—dijuluki “SOL kecil” dan masuk daftar menahan jangka panjang banyak pengguna. Musim panas ini, SUI menghadapi dua ujian kepercayaan besar: pertama, pada akhir Mei, proyek ekosistem Cetus mengalami insiden keamanan yang menguras sekitar $223 juta dari liquidity pool; kedua, awal Juli, 44 juta token bernilai hampir $200 juta di-unlock—rilis terbesar pada kuartal tersebut. Kondisi normal biasanya sudah menyebabkan crash harga dan krisis komunitas. Namun, yang terjadi sebaliknya: SUI tidak terbuang. Bahkan, tiga hari lalu, SUI menembus $4,39—level tertinggi sejak Februari—dan menjadi salah satu proyek dengan volume perdagangan teraktif di sektornya. Mengapa SUI tetap bertahan? Kuncinya bukan sekadar respons langsung tim terhadap peretasan—mereka memang cepat bertindak. Tetapi, yang terpenting, lebih dari satu tahun aksi konsisten SUI berhasil membentuk ulang persepsi pengguna, mengubah citra “dingin dan jauh” menjadi proyek yang “layak dipercaya dan layak dipertaruhkan untuk jangka panjang.” Usai peretasan Cetus—yang merupakan risiko smart contract pihak ketiga, bukan dari SUI sendiri—tim SUI tidak mencari kambing hitam: mereka langsung menghentikan kontrak terdampak, membekukan wallet terkait, mengoordinasi voting validator, dan menyusun pinjaman dari Sui Foundation untuk jaminan kompensasi penuh. Akhirnya, 90,9% validator menyetujui pelepasan $162 juta aset beku, dan rencana pun berjalan. Semua proses berjalan transparan, cepat, dan penuh ketegasan, memperlihatkan pada publik: tim ini mampu bertindak dan memberikan hasil nyata di saat genting. Pesannya tegas: jika Anda membangun fondasi mental yang kuat sejak awal dan konsisten setelah TGE, pasar akan memberi Anda waktu serta ruang. ### Trust: Satu-Satunya Arah yang Saya Pilih untuk Bertaruh

Banyak proyek yang menghubungi saya untuk kebutuhan pemasaran, tapi hanya sedikit yang saya pilih untuk kerja sama—bukan karena saya terlalu selektif, tapi karena saya hanya bersedia mengalokasikan reputasi dan waktu untuk tim yang benar-benar saya percaya. Saya selalu melakukan due diligence (DD) mendalam sebelum memutuskan membantu, dengan dua indikator utama: apakah tim dapat dipercaya, dan apakah komunitas mempercayai mereka? Jika salah satu jawabannya tidak, saya langsung mundur—sebagus apapun narasinya. Saya tidak percaya satu kampanye pemasaran bisa memperbaiki proyek, dan saya tidak akan mempertaruhkan kredibilitas saya untuk tim yang tidak bertanggung jawab. Pada akhirnya, keunggulan sejati proyek Web3 bukan pada teknologi atau pendanaannya—tetapi apakah Anda mampu menempati posisi yang jelas, kredibel, dan mudah diingat di benak pengguna. Inilah esensi kesadaran kolektif dan strategi yang terbukti sukses dalam Web3. ### Disclaimer:

1. Artikel ini diterbitkan ulang dari TechFlow, dengan hak cipta milik penulis asli Jiayi. Jika Anda memiliki keberatan atas pemuatan ulang ini, silakan hubungi Tim Gate Learn. Permintaan Anda akan segera diproses melalui prosedur yang berlaku.
2. Disclaimer: Semua pandangan dan opini dalam artikel ini sepenuhnya merupakan milik penulis dan bukan merupakan saran investasi.
3. Versi terjemahan artikel ini ke bahasa lain dikerjakan oleh tim Gate Learn. Dilarang menyalin, menyebarluaskan, atau memplagiasi terjemahan ini tanpa mencantumkan sumber Gate.