En 1981, Shi Yongxin, âgé de 16 ans, est entré dans le temple Shaolin, alors presque oublié. À l'époque, il n'y avait que 9 moines dans le temple, qui survivaient difficilement grâce à l'agriculture et aux offrandes. Un tournant est survenu un an plus tard : le film "Shaolin Temple" avec Jet Li a fait exploser la notoriété du temple à l'échelle nationale, le vieux temple est devenu du jour au lendemain le centre d'attention du public.
Shi Yongxin a précisément saisi ce "dividende mental". Il n'a pas inventé les arts martiaux, et il n'est pas celui qui maîtrise le mieux les techniques, mais il a réalisé un positionnement de marque révolutionnaire : il a profondément ancré dans l'esprit du public mondial l'empreinte mentale "Shaolin = Kung Fu chinois".
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé les textes classiques des arts martiaux, promu les performances à l'étranger, développé la diffusion culturelle et créé des licences commerciales, transformant le site religieux en une porte d'entrée mondiale pour la "cognition du kung-fu". Plus important encore, cette cognition ne se limite pas à l'"influence culturelle", mais se transforme finalement en argent comptant : billets d'entrée, IP, immobilier, gestion des actifs incorporels... La cognition est devenue l'entrée des affaires.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous avez le droit de raconter des histoires, de fixer des prix et d'exister à long terme.
L'intelligence collective, quelle est sa relation avec les projets Web3 ?
Vous pourriez vous demander : qu'est-ce qu'un moine qui a géré une marque au monastère de Shaolin pendant quarante ans peut apprendre à un projet Web3 ?
Je ne te montre pas Shi Yongxin parce qu'il comprend le streaming en direct ou parle de culture IP, mais parce qu'il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de faire mais réussissent rarement : établir le droit de définition d'un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
Web2 est axé sur les affaires, bien sûr en regardant la part de marché, c'est-à-dire la proportion d'utilisateurs dans votre secteur vertical. Car dans le commerce traditionnel, que ce soit pour l'évaluation ou pour l'entreprise elle-même, on ne peut pas se passer de la compétitivité directe sur le marché après la mise en œuvre du produit. En ce qui concerne les projets Web3, je pense personnellement que le rôle d'« appropriation collective de l'esprit » d'un projet dépasse de loin le « taux de possession en pratique ».
Mais « suivre l'état d'esprit du groupe » n'est pas une phrase vide, elle traverse chaque étape du projet, de 0 à 1, en particulier à ce point clé qu'est le TGE. Après le TGE, il y a de la liquidité, la logique de fonctionnement du projet change complètement. Vous ne vous contentez plus de raconter une histoire et de susciter l’intérêt, mais vous commencez à faire face à la tarification, à l'arbitrage et aux jeux d'un marché réel. Ce changement est très brusque, et si vous n'êtes pas suffisamment préparé, tout le buzz et les attentes accumulés au préalable peuvent s'effondrer en quelques jours.
Donc, les promoteurs du projet doivent réfléchir à l'avance : quel type d'état d'esprit utilisateur devez-vous vraiment conquérir avant le TGE ? Quelle narration devez-vous raconter ? À quelle position devez-vous vous placer dans l'esprit des utilisateurs ?
Ensuite, nous en parlerons en détail.
Avant le TGE, comment l'équipe du projet doit-elle construire une "mentalité de groupe" ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils montent sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec, c'est en fait avant le TGE. Cette phase est une fenêtre d'opportunité en or pour capturer l'esprit des utilisateurs. Cela ne concerne pas seulement la manière dont le jeton peut être lancé avec succès, mais aussi si vous pouvez profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter une étiquette cognitive qui pourra être longtemps mémorisée dans l'esprit des utilisateurs.
Comment, durant cette période, clarifier la position du projet, renforcer la confiance et stabiliser les attentes, déterminera si vous pourrez attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce que vous attendrez peut ne pas être un lancement, mais une fin.
Je recommande généralement aux projets qui n'ont pas encore eu de TGE de faire un auto-examen en trois questions :
1. Dans l'esprit des utilisateurs, à quel niveau appartenez-vous ?
Êtes-vous un leader dans ce domaine ? Ou un projet périphérique ? En réalité, il s'agit d'une formule très concrète derrière cela :
La perception des utilisateurs de votre projet en matière de Tier = La valeur d'attente pour votre TGE = Le temps qu'ils sont prêts à investir pour vous suivre = Vos performances réelles en matière de données, etc.
Vos performances réelles en matière de données et votre niveau d'engagement des utilisateurs sont souvent le résultat perceptible de la façon dont les utilisateurs perçoivent subjectivement si vous "valez la peine d'être parié". Tout cela ne provient pas uniquement de ce que vous avez fait, mais aussi de la façon dont vous "semblez appartenir à quel niveau".
2. Qu'est-ce que l'utilisateur se souvient vraiment de vous ?
C'est peut-être le point que les entrepreneurs Web3 sous-estiment le plus souvent. Beaucoup d'équipes présentent leur projet avec une logique rigoureuse et une clarté d'exposition, mais après vingt minutes d'écoute, je me retrouve toujours à demander : « Alors, quel est votre point de rupture ? »
La réalité est dure. Dans ce marché incroyablement fragmenté, des milliers de projets sont promus chaque jour, ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent vraiment ce que vous dites. Ils ne se souviendront que de quelques mots-clés qui suscitent des associations et des émotions. Vous devez donc faire des choix, en extrayant finalement trois choses que les utilisateurs peuvent "emporter avec eux" : faciles à retenir, capables d'éveiller l'imagination de gagner de l'argent, et liées au potentiel d'explosion future.
Parler en termes simples est la compétence la plus manquante dans la plupart des projets.
3. La confiance collective peut-elle tenir ?
Comment créer un projet qui soit digne de confiance aux yeux des utilisateurs ? C'est le point le plus souvent négligé et aussi le plus facilement contourné.
Même si vous avez de solides compétences techniques et une narration impressionnante, dès que les utilisateurs commencent à douter de votre persona, de votre équipe ou de vos comportements, la confiance s'effondre et l'esprit se détache automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas causé par de grands événements, mais plutôt par une accumulation de petites choses qui semblent insignifiantes. Par exemple, un utilisateur pose une question et personne ne répond, il relance plusieurs fois sans aucune réaction; il était convenu d'annoncer les récompenses à un certain moment, mais cela a été retardé sans aucune explication; des doutes commencent à émerger dans la communauté, mais l'équipe fait la sourde oreille, ou répond froidement par "nous allons en discuter en interne"; et parfois, alors que le projet semble bien présenté de l'extérieur, des rumeurs circulent en disant "c'est juste un stratagème de profit".
Ces choses semblent toutes petites, mais c'est ce sentiment de "dire une chose, en faire une autre" qui peut progressivement éroder la confiance initiale des utilisateurs, surtout celle de ce groupe de premiers supporters. Ils étaient à l'origine votre atout le plus précieux, ceux qui croyaient sincèrement à votre histoire, mais dès qu'une fissure dans la confiance apparaît, ils partent le plus vite et ne reviennent jamais.
Comme lorsque le monde parle des arts martiaux chinois, la plupart des gens pensent d'abord à : Shaolin, plutôt qu'à Wing Chun, Baji ou Taiji. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas eu son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "bien financier".
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier ayant un prix, une liquidité et un échange secondaire. Si tu as de la valeur, si cela vaut la peine d'acheter, si cela peut augmenter, cela commence à être vérifié de la manière la plus publique et la plus froide.
Tout d'abord, la structure des utilisateurs a changé. Les premiers utilisateurs qui discutaient avec vous de leurs idéaux, testaient le réseau et animaient la communauté ont également vu leur identité évoluer. Ils sont maintenant à la fois des utilisateurs et des traders. Et une nouvelle vague de traders n'est même pas encore entrée en scène. Ils ne sont pas là pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, y a-t-il une opportunité de gagner de l'argent ?"
Il y a très peu de produits en Web3 qui sont "irremplaçables". Même si vous faites mieux que vos concurrents de 20% ou 30%, tant que le prix des devises ne bouge pas et que le marché ne connaît pas de fluctuations, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement vers le projet qui "semble avoir plus de potentiel de hausse".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre directement à une question : pourquoi les autres devraient-ils acheter votre monnaie ?
Cela correspond en réalité à trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :
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Apprenez à Shì Yǒngxìn à faire du marketing Web3 : ne vendez pas de projets, commencez par établir la foi.
En 1981, Shi Yongxin, âgé de 16 ans, est entré dans le temple Shaolin, alors presque oublié. À l'époque, il n'y avait que 9 moines dans le temple, qui survivaient difficilement grâce à l'agriculture et aux offrandes. Un tournant est survenu un an plus tard : le film "Shaolin Temple" avec Jet Li a fait exploser la notoriété du temple à l'échelle nationale, le vieux temple est devenu du jour au lendemain le centre d'attention du public.
Shi Yongxin a précisément saisi ce "dividende mental". Il n'a pas inventé les arts martiaux, et il n'est pas celui qui maîtrise le mieux les techniques, mais il a réalisé un positionnement de marque révolutionnaire : il a profondément ancré dans l'esprit du public mondial l'empreinte mentale "Shaolin = Kung Fu chinois".
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé les textes classiques des arts martiaux, promu les performances à l'étranger, développé la diffusion culturelle et créé des licences commerciales, transformant le site religieux en une porte d'entrée mondiale pour la "cognition du kung-fu". Plus important encore, cette cognition ne se limite pas à l'"influence culturelle", mais se transforme finalement en argent comptant : billets d'entrée, IP, immobilier, gestion des actifs incorporels... La cognition est devenue l'entrée des affaires.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous avez le droit de raconter des histoires, de fixer des prix et d'exister à long terme.
L'intelligence collective, quelle est sa relation avec les projets Web3 ?
Vous pourriez vous demander : qu'est-ce qu'un moine qui a géré une marque au monastère de Shaolin pendant quarante ans peut apprendre à un projet Web3 ?
Je ne te montre pas Shi Yongxin parce qu'il comprend le streaming en direct ou parle de culture IP, mais parce qu'il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de faire mais réussissent rarement : établir le droit de définition d'un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
Web2 est axé sur les affaires, bien sûr en regardant la part de marché, c'est-à-dire la proportion d'utilisateurs dans votre secteur vertical. Car dans le commerce traditionnel, que ce soit pour l'évaluation ou pour l'entreprise elle-même, on ne peut pas se passer de la compétitivité directe sur le marché après la mise en œuvre du produit. En ce qui concerne les projets Web3, je pense personnellement que le rôle d'« appropriation collective de l'esprit » d'un projet dépasse de loin le « taux de possession en pratique ».
Mais « suivre l'état d'esprit du groupe » n'est pas une phrase vide, elle traverse chaque étape du projet, de 0 à 1, en particulier à ce point clé qu'est le TGE. Après le TGE, il y a de la liquidité, la logique de fonctionnement du projet change complètement. Vous ne vous contentez plus de raconter une histoire et de susciter l’intérêt, mais vous commencez à faire face à la tarification, à l'arbitrage et aux jeux d'un marché réel. Ce changement est très brusque, et si vous n'êtes pas suffisamment préparé, tout le buzz et les attentes accumulés au préalable peuvent s'effondrer en quelques jours.
Donc, les promoteurs du projet doivent réfléchir à l'avance : quel type d'état d'esprit utilisateur devez-vous vraiment conquérir avant le TGE ? Quelle narration devez-vous raconter ? À quelle position devez-vous vous placer dans l'esprit des utilisateurs ?
Ensuite, nous en parlerons en détail.
Avant le TGE, comment l'équipe du projet doit-elle construire une "mentalité de groupe" ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils montent sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec, c'est en fait avant le TGE. Cette phase est une fenêtre d'opportunité en or pour capturer l'esprit des utilisateurs. Cela ne concerne pas seulement la manière dont le jeton peut être lancé avec succès, mais aussi si vous pouvez profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter une étiquette cognitive qui pourra être longtemps mémorisée dans l'esprit des utilisateurs.
Comment, durant cette période, clarifier la position du projet, renforcer la confiance et stabiliser les attentes, déterminera si vous pourrez attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce que vous attendrez peut ne pas être un lancement, mais une fin.
Je recommande généralement aux projets qui n'ont pas encore eu de TGE de faire un auto-examen en trois questions :
1. Dans l'esprit des utilisateurs, à quel niveau appartenez-vous ?
Êtes-vous un leader dans ce domaine ? Ou un projet périphérique ? En réalité, il s'agit d'une formule très concrète derrière cela :
La perception des utilisateurs de votre projet en matière de Tier = La valeur d'attente pour votre TGE = Le temps qu'ils sont prêts à investir pour vous suivre = Vos performances réelles en matière de données, etc.
Vos performances réelles en matière de données et votre niveau d'engagement des utilisateurs sont souvent le résultat perceptible de la façon dont les utilisateurs perçoivent subjectivement si vous "valez la peine d'être parié". Tout cela ne provient pas uniquement de ce que vous avez fait, mais aussi de la façon dont vous "semblez appartenir à quel niveau".
2. Qu'est-ce que l'utilisateur se souvient vraiment de vous ?
C'est peut-être le point que les entrepreneurs Web3 sous-estiment le plus souvent. Beaucoup d'équipes présentent leur projet avec une logique rigoureuse et une clarté d'exposition, mais après vingt minutes d'écoute, je me retrouve toujours à demander : « Alors, quel est votre point de rupture ? »
La réalité est dure. Dans ce marché incroyablement fragmenté, des milliers de projets sont promus chaque jour, ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent vraiment ce que vous dites. Ils ne se souviendront que de quelques mots-clés qui suscitent des associations et des émotions. Vous devez donc faire des choix, en extrayant finalement trois choses que les utilisateurs peuvent "emporter avec eux" : faciles à retenir, capables d'éveiller l'imagination de gagner de l'argent, et liées au potentiel d'explosion future.
Parler en termes simples est la compétence la plus manquante dans la plupart des projets.
3. La confiance collective peut-elle tenir ?
Comment créer un projet qui soit digne de confiance aux yeux des utilisateurs ? C'est le point le plus souvent négligé et aussi le plus facilement contourné.
Même si vous avez de solides compétences techniques et une narration impressionnante, dès que les utilisateurs commencent à douter de votre persona, de votre équipe ou de vos comportements, la confiance s'effondre et l'esprit se détache automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas causé par de grands événements, mais plutôt par une accumulation de petites choses qui semblent insignifiantes. Par exemple, un utilisateur pose une question et personne ne répond, il relance plusieurs fois sans aucune réaction; il était convenu d'annoncer les récompenses à un certain moment, mais cela a été retardé sans aucune explication; des doutes commencent à émerger dans la communauté, mais l'équipe fait la sourde oreille, ou répond froidement par "nous allons en discuter en interne"; et parfois, alors que le projet semble bien présenté de l'extérieur, des rumeurs circulent en disant "c'est juste un stratagème de profit".
Ces choses semblent toutes petites, mais c'est ce sentiment de "dire une chose, en faire une autre" qui peut progressivement éroder la confiance initiale des utilisateurs, surtout celle de ce groupe de premiers supporters. Ils étaient à l'origine votre atout le plus précieux, ceux qui croyaient sincèrement à votre histoire, mais dès qu'une fissure dans la confiance apparaît, ils partent le plus vite et ne reviennent jamais.
Comme lorsque le monde parle des arts martiaux chinois, la plupart des gens pensent d'abord à : Shaolin, plutôt qu'à Wing Chun, Baji ou Taiji. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas eu son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "bien financier".
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier ayant un prix, une liquidité et un échange secondaire. Si tu as de la valeur, si cela vaut la peine d'acheter, si cela peut augmenter, cela commence à être vérifié de la manière la plus publique et la plus froide.
Tout d'abord, la structure des utilisateurs a changé. Les premiers utilisateurs qui discutaient avec vous de leurs idéaux, testaient le réseau et animaient la communauté ont également vu leur identité évoluer. Ils sont maintenant à la fois des utilisateurs et des traders. Et une nouvelle vague de traders n'est même pas encore entrée en scène. Ils ne sont pas là pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, y a-t-il une opportunité de gagner de l'argent ?"
Il y a très peu de produits en Web3 qui sont "irremplaçables". Même si vous faites mieux que vos concurrents de 20% ou 30%, tant que le prix des devises ne bouge pas et que le marché ne connaît pas de fluctuations, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement vers le projet qui "semble avoir plus de potentiel de hausse".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre directement à une question : pourquoi les autres devraient-ils acheter votre monnaie ?
Cela correspond en réalité à trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :